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《新医改形势下医院终端营销模式创新探索》
第一主题 : 新医改方案出台后的医药销售企业的营销大环境预测
黎明前的黑暗
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第二主题 :专业化药品销售模式详解
挂金销售模式的“前世今生”
学术化销售拜访的利弊
什么是“专业化”销售模式
第三主题 :PSS药品专业销售技巧介绍
销售准备的“三纲五常”
开场白技巧
SPIN探询技巧
FABE产品介绍技巧
LASK答疑技巧
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第四主题 :医院终端销售模式创新探索
区域营销模式创新
医院学术会议组织
医院公益活动组织
医生团队建设创新
第四期临床实验销售模式
询证医学实验销售模式
第五主题:市场费用管理模式创新
费用模糊化管理技巧
费用的分配使用技巧
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