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《剑指人心—卓越销售心法》
讲师：李大志 日期：2010年5月15、16日
“营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的价值，同时为公司带来利润的战略和社会过程”
“销售的意义在于创造价值! “
“销售的目的在于竞争的胜利!
------- 李大志博士
你是否有这样的经历：
迟迟不能签单？客户心里抗拒？业绩不能突破？你知道拒绝背后的原因吗?
本课程即将教会你：
◎销售成功的秘密——销售心理学让你通过客户语言行为等因素确认客户的真正想法是什么；
◎让你明白客户拒绝你真正的原因在那里；
◎快速具备超强竞争力——“剑指人心”
◎教您怎样客户留个好印象——让销售礼仪成为你完善自身的点金棒；
◎开拓您的思路——思路决定出路开辟成功销售的路径；
◎七七四九口诀——帮您打造专业的销售流程；
◎如何塑造你的产品价值——利润倍增的方式；
◎掌握一种特殊的说服——FABEQ法则、SPIN进阶技巧；
◎处理抗拒技巧——独创的拒绝大全必杀秘技(截拳四诀)；
◎大客户销售——销售作战地图让战役不再被动；
◎掌握成为销售人才的必备知识和技巧；
◎找到说服成败的关键，寻找成功销售的路径，获得销售精英的秘诀，赢得销售！
◎ 帮您找到自己的心灵扳机——建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始；
◎变被动为主动，变销售为救火；
◎销售精英的情商秘诀——找到成功的捷径；
◎打造卓越销售人员……；
【讲师简介】
石家庄助力营销管理顾问有限公司首席讲师；
ＴＡ瑞典国际沟通分析学院亚太区高级督导；
ＰＴＴ美国培训与教练协会国际职业培训师；
ＮＬＰ美国神经语言程序大学中华区授权执行导师；
ＥＴＴ国家劳动与社会保障部企业培训师训练导师；
北京大学ＥＭＢＡ；中国海洋大学生物学＆美国普莱斯敦大学心理学双博士研究生；
《系统生命管理行为学》开创者，国际管理软科学研究院高级研究员，美国营销心理学会特聘教授；时代光华/北大纵横/中国培训师大联盟/中国总裁培训网/中国营销专家网/北京名家在线/北大经管学院等数十家著名咨询培训机构和专业网站的特约培训师/金牌讲师/专栏顾问等。
【课程目标】锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场销售业绩。
【课程特色】重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
【课程时间】2天
【适合学员】各级销售精英； 营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理。
◆ 主办单位：石家庄（国家）高新技术创业中心企业培训基地
◆ 承办单位：石家庄助力营销管理顾问有限公司
◆ 开课日期：2010年5月15-16日（周六、日）上午8：30—下午16：45
◆ 开课地点：石家庄新石北路368号金石园区软件大厦5楼报告厅
◆ 垂询电话: ◆ 传 真：0311—86116829
◆ 费用标准：580元/人 2天 ◆ 联系人：
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