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《大区营销实战技巧暨销售大区管理制度下的三个关系处理》
课程大纲
（12课时）
第一章: 如何建设高效率的销售大区管理体系？
案例演示1
1. 高绩效的销售市场部的营销职能与岗位职责设计
2. 高执行力的销售大区的营销职能和岗位职责认知
3. 高效率的大区市场信息收集与反馈互动体系建设
4. 销售市场部和各销售大区之间职能界定与关系
5. 代理商和销售大区管理系统之间责权利的界定
案例分析
第二章: 如何制定区域市场的营销战略?
案例演示 2
1.营销战略制定的“天龙八部”
2.大区市场分析的“独孤九剑”
3.新品终端营销的“七种武器”
4.工业品营销领域的“六大流派”
5.精细化管理与深度营销理念精要
案例分析
第三章: 如何建设区域市场的营销渠道?
案例演示 3
1.什么是销售通路
2.区域渠道的基本模式
3.渠道的基本要素与价值
4.不同产品生命周期的渠道策略
5.渠道的利益与任务
6.区域渠道的要素
7.区域渠道的合理布局
8.建立网点的方法与策略
9.渠道竞争力的评估
10.如何提高渠道的竞争力
11.渠道问题的解决方法
案例分析
第四章: 如何有效管理区域市场代理商?
案例演示 4
1.代理商渠道特点
2.代理商渠道的销售方法
3.代理商渠道对人员的要求
4.代理商选择
5.代理商评估
6.代理商谈判
7.代理商沟通
8.代理商政策的管理问题
9.代理商激励方式
10.关键客户管理要领
案例分析
第五章: 如何提高区域市场销售执行力?
案例演示5
1.市场执行力的三个前提
2.市场执行力的三个条件
3.做代理商的教练
4.做代理商的培训师
5.帮助代理商的成功
6.构建市场执行力的基础制度
7. 代理商管理的培训技巧
8.如何提高销售基础管理能力
高绩效的销售管理工具演示
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