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企业管理: 中高层管理行政秘书 企业流程管理 战略管理 监事会董事会 培训师 团队管理 领导力培训 执行力培训 办公技能 综合管理 股权激励 经营与运营管理 从技术走向管理 危机管理、 企业文化 品牌管理 内部控制审计 工会管理、对标管理党群工作连锁经营管理
生产专题: 生产管理 班组长 仓储管理 TPM生产维护 生产计划与物料控制PMC 现场管理 6S(5S) 供应商管理 库存控制 物流采购 供应链 项目管理 安全生产 质量品质 精益生产 工厂成本 产品管理
销售专题: 销售技能 大客户营销 外贸操作 商务谈判 电话营销 客户服务 沟通管理 谈判技巧 经销商管理
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财务专题: 非财务人员的财务管理 企业所得税法 全面预算管理 应收账款 财务管理 企业内部控制 新会计准则 财务报表 纳税筹划 成本管理 企业融资
《卓越市场经理训练营》
课程目标:学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估,对市场的发育进行有效的规划,选择最佳的市场开发策略,制定可执行的市场销售计划,锻造精英型的销售团队,高效提升市场的销售团队的业绩。
课程特色:重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程对象 市场经理 产品经理
课程时间:1天
课程大纲:
第一单元:市场开发与管理的总体思路
第二单元:市场宏观分析
第三单元:市场微观分析
怎样进行市场细分
竞争对手分析
产品分析
销售代表生产力分析
第四单元:制定市场开发目标
影响地区销售的因素
市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元:制定市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择最佳的区域销售策略
第六单元:制定市场销售计划的流程
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测
第七单元:销售团队的建设与管理
销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
指标追踪与销售技能辅导
销售培训与教练技巧
第八单元:案例讨论与市场策划计划范本