《医药企业代理商管理技巧》课程大纲
《医药企业代理商管理技巧》课程大纲
第一主题 “鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析
第二主题 “擦亮三只眼”----新代理商的寻择标准与流程
第三主题 “与狼共舞”-------代理商销售政策的制定原则
第四主题 “八部天龙”-------代理商日常拜访与管理技
第五主题 “天山七剑”-------大客户管理原则
第六主题 “三十六计”-------冲货，压价治理技巧36种
第七主题 “葵花宝典”-----代理商销售谈判原则
第八主题 “起承转结”-----新代理商谈判四步骤
《专业销售谈判技巧》
第一主题：销售谈判概论
内容精要-----
谈判的定义与分类
谈判关健的因素。
什么是有效谈判。
谈判中的原则
可能的谈判错误
几种谈判技巧
谈判语言
谈话的艺术
第二主题：销售谈判的流程
内容精要-------
1准备
2制定策略
3开始谈判
4成交. 结束谈判
第三主题：销售谈判的ＲＵＳＥ实施模式
内容精要------
ＲＥＬＡＴＥ 关系
ＵＮＤＥＲＳＴＡＮＤ了解
ＳＵＧＧＥＳＴ 提议
ＥＮＤＯＲＳＥ 签约
第四主题 销售谈判实战技巧
内容精要-----
谈判禁忌
谈判后的注意点
最后的忠告
输赢式与互惠式谈判
How to 加值谈判
如何进行双赢式谈判。
在谈判中发现价值。
利益窗。
报价的原则
怎样作出让步
如何有效化解顾客杀价
买手的技俩
可以谈判的价码
选择树。
备注：培训课程讲授形式
1． PPT观看
2． FLASH启发
3． 游戏互动
4． 故事演绎
5． 角色扮演
6． 录象点评
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