《新医改形势下医院终端营销模式创新探索》

《新医改形势下医院终端营销模式创新探索》

第一主题   ： 新医改方案出台后的医药销售企业的营销大环境预测

 黎明前的黑暗

 趋势分析

第二主题   ：专业化药品销售模式详解                 

            挂金销售模式的“前世今生”

            学术化销售拜访的利弊

            什么是“专业化”销售模式

第三主题   ：PSS药品专业销售技巧介绍                 

销售准备的“三纲五常”

             开场白技巧

             SPIN探询技巧

             FABE产品介绍技巧

             LASK答疑技巧

             缔结技巧

第四主题   ：医院终端销售模式创新探索               

             区域营销模式创新

             医院学术会议组织

             医院公益活动组织

医生团队建设创新

             第四期临床实验销售模式

询证医学实验销售模式

第五主题：市场费用管理模式创新

费用模糊化管理技巧

费用的分配使用技巧

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