《经销商投资回报率(ROI)分析与管理技巧》
《经销商投资回报率(ROI)分析与管理技巧》
课程前言：
当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为我们所用，那我们的生意发展就能够尝到事半功倍的甜头了。记住，发展经销商，就是发展你自己。在经销商营销能力的提升上花费一些心思，我们能够收获更多的果实。
课程大纲：一、经销商管理概述1、经销商为什么会和厂商博弈？（1）表面现象：经销商像泥鳅（2）深度分析：经销商生存方式（3）未来前瞻：经销商发展方向2、经销商选择和评估（1）厂商筛选经销商的关键要素（2）经销商筛选厂商的关键要素（3）经销商评估原则二、ROI 基础知识1、什么是ROI2、哪些数据难以获取（1）数据难以获取的原因（2）数据获取的方法（3）验证数据的真实性三、ROI 在经销商管理中的应用1、渠道覆盖（1）常见误区（2）渠道覆盖与ROI 的关系2、终端管理（1）常见误区（2）终端管理与ROI 的关系3、库存管理（1）常见误区（2）库存与ROI 的关系 4、财务管理（1）常见误区（2）财务管理与ROI 的关系5、组织管理（1）常见误区（2）组织管理与ROI 的关系（6、信息管理（1）常见误区（2）组织管理与ROI 的关系（四、回顾与总结1、你在影响客户的ROI 吗？2、面和点的结合进行实施3不是说服，而是顾问
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