人力专题： 薪酬绩效 劳动关系劳务派遣人事外包 档案管理 社保工伤 培训招聘 人才测评 职业生涯规划 张守春3E KPI+BSC 蔡巍绩效
企业管理： 中高层管理行政秘书 企业流程管理 战略管理 监事会董事会 培训师 团队管理 领导力培训 执行力培训 办公技能 综合管理 股权激励 经营与运营管理 从技术走向管理 危机管理、 企业文化 品牌管理 内部控制审计 工会管理、对标管理党群工作连锁经营管理
生产专题： 生产管理 班组长 仓储管理 TPM生产维护 生产计划与物料控制PMC 现场管理 6S(5S) 供应商管理 库存控制 物流采购 供应链 项目管理 安全生产 质量品质 精益生产 工厂成本 产品管理
销售专题： 销售技能 大客户营销 外贸操作 商务谈判 电话营销 客户服务 沟通管理 谈判技巧 经销商管理
职业综合： 职业资格 商务礼仪 职业经理人 TTT 企业内部培训师 Excel与PPT 店长培训 电子商务 国外考察 建筑工程 清华、北大 跟单员 职业素养 谈判技巧 内审员 国际贸易 沙盘模拟 国学养生 电子设计焊接 公文写作技巧 研发知识产权 固定资产 账款回收管理 服装行业 情绪管理 户外拓展 心理学 酒店管理 九型人格 网络信息安全 医院管理培训 其它课程
财务专题： 非财务人员的财务管理 企业所得税法 全面预算管理 应收账款 财务管理 企业内部控制 新会计准则 财务报表 纳税筹划 成本管理 企业融资
《剑指人心—卓越销售心法》
——现代心理学在销售行为学中的应用——
李大志博士说：
一流的企业销《文化》
二流的企业销《标准》
三流的企业销《服务》
四流的企业销《概念》
五流的企业销《产品》
你是否有这样的经历：
迟迟不能签单？客户心里抗拒？业绩不能突破？
本课程即将教会你：
◎销售成功的秘密——销售心理学
◎快速具备超强竞争力——“剑指人心”
◎掌握成为销售人才的必备知识和技巧
◎变被动为主动，变销售为救火
◎打造卓越销售人员……
这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能够让你通过客户语言行为等因素确认客户的想法是什么。如果你希望让客户很容易的购买你的产品，那么你得先学会如何让客户一下喜欢你；如果你希望让客户持久的信任你，那么你得让客户更好的认同你。销售的意义在于如何让在得到更好利润的同时也能够让客户得到极大地满足，这是一个相辅相成的过程而不是一个让你感觉冲突的过程。销售是一份能让你改变你的一生同时也将成就你的一生的职业。
与其说销售必修课是一门销售人员的课程，倒不如说这是一把让你打开建立人际关系大门的绝佳钥匙。销售过程其实就是一个说服的过程。所以你可以使用课程中的经典技巧用于你生活和工作的各个领域。
课程目标：锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场销售业绩。
课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程时间：2天
适合学员：
各级销售精英； 营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、。
课程大纲
第一篇：《开宗明义》 卓越成交心法基础篇
什么是“营销”？ 什么是“销售”？
什么是“销售心理” ？ 什么是“销售技巧”？
李大志博士说：
“ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程”
“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.”
第二篇：《三纲五常》卓越成交心法信念篇
三纲
突破------（习得性无助）
创新------ （认知障碍）
实践------ （习惯的养成）
五常
自信 热情 执着 创造 机智
第三篇：《剑指人心》 卓越成交心法工具篇
客户为什么要“购买”？
人本主义需求理论深刻解析与应用案例分享
客户为“什么”购买？
客户购买动机理论深刻解析与案例分享
客户“如何”购买？
购买决策理论深刻解析与案例分享
影响成交的“秘密武器”到底是什么？
“超级影响力七大原则”与客户决策操控技术解析
面对销售员，客户心中到底在想什么？
格式塔主义与客户心理购买决策流程解析
李大志博士说：
“销售的意义在于创造价值! “
“销售的目的在于竞争的胜利!
第四篇：《不二法门》 卓越成交心法应用篇
如何有效使用“超级成交七种武器”？
长生剑——访前准备---<盛神>法五龙（社会心理学理论应用）
碧玉刀——开场寒暄---<分威>法伏熊（身态语言学理论应用）
多情环——探询需求---<实意>法腾蛇（NLP与催眠理论应用）
孔雀翎——介绍产品---<转圆>法猛兽（意象对话技术应用）
霸王枪——回答异议---<散势>法鸷鸟（HBDI全脑优势理论应用）
拳头——缔结成交---<养志>法灵龟（心理操控术理论应用）
离别钩——访后总结---<损兑>法蓍草（竞争性博弈论模型应用）
第五篇：《万法归宗》 卓越成交心法哲学篇
李大志博士说：
世界上根本没有销售大师!
世界上有的是:
敬业的人！ 执著的心！
世界上根本不需要销售技巧!
世界需要的是:
诚信的人！善良的心!
销售! —— 从“心”开始！
李大志老师相关课程
《产品生命周期管理》
《打造高效的执行力管理团队 》
