《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲

《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲 

第一主题   “智勇双全“------ 经销商销售代表的角色认知

第二主题   “开宗明义’------现代营销渠道理论精要

第三主题   “鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析

第四主题  “擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程

第五主题   “与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则

第六主题  “八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧

第七主题  “天山七剑”-------大客户管理原则

第八主题   “三十六计”-------冲货，压价治理技巧36种

第九主题   “葵花宝典”-----经销商销售谈判原则

第十主题    “起承转结”-----新经销商谈判四步骤

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