《区域销售经理训练营》
《区域销售经理训练营》
---精英销售团队锻造与业绩提升技巧
课程目标：学习用市场营销学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育进行有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销售计划，锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场的销售团队的业绩。
课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程对象：大区经理、地区经理、销售主管。
课程时间：2天
课程大纲：
第一单元：区域市场开发与管理的总体思路
第二单元：区域市场宏观分析
第三单元：区域市场微观分析
怎样进行市场细分
竞争对手分析
产品分析
销售代表生产力分析
第四单元：制定区域市场开发目标
影响地区销售的因素
区域市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元：制定区域市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择最佳的区域销售策略
第六单元：制定区域市场销售计划的流程
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测
第七单元：销售团队的建设与管理
销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
指标追踪与销售技能辅导
销售培训与教练技巧
第八单元：案例讨论与区域市场销售计划范本
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