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《企业战略并购与重组》
课 程大 纲
讲于并购整合之前
绝大多数的企业在获得产品和业务经营的成功之后，往往希望通过资本运营的方式获得企业进一步的快速成长，但购并、重组、整合的成功率经常不高：
蒙古帝国给我们的启示：
诸葛亮“七擒孟获”给我们的启示
国家的发展与强盛与企业的发展与扩张往往在原理上都有异曲同工之处，发展到资本运营阶段的企业如何有效地运用并购策略谋求高速的成长？如何减少并购的风险？如何处理并购之后的隐痛？如何最大价值的发挥并购效益？
并购既是一门技术，也是一门艺术!
第一部分 并购重组整合之理论指导篇
一、 并购的基本概念
二、 企业并购的动因
三、 企业并购的分类
四、 企业并购具体模式分析
五、 上市公司的反收购策略
六、 并购整合及四个层次
七、 并购效果
八、 并购重组中的法律法规
第二部分 并购之实务操作篇
一、企业并购整合操作的核心就是规避风险
二、企业并购整合操作步骤
1、明确并购需求，制定并购战略；
2、成立并购小组；
3、选择并购投资总顾问；
4、搜索、筛选和确定目标企业；
5、签订并购意向书；
6、开展尽职调查；
7、制定对目标企业并购后的战略、管理、业务整合计划；
8、对目标企业进行评估；
9、确定交易价格；
10、并购融资；
11、设计并购方案；
12、签署收购协议；
13、交割、变更登记；
14、并购后的整合计划实施；
三、并购谈判技巧
1、知己知彼，百战不殆
2、谈判人员的选用
3、谈判队伍的规模和层次结构
4、谈判人员的素质要求
5、谈判人员的角色分配与排练
6、谈判环境
7、谈判座次位序
8、先后报价要注意的事项
9、并购谈判的焦点问题
10、谈判中会牵涉到新组织的设计问题
11、针对买方的几点建议
12、针对卖方的几点建议
13、控制谈判进程
14、减小冲突、寻求突破的几条建议
15、对协议起草的控制非常重要
16、并购交易收尾的三个阶段
17、控制谈判和交易结束时间
18、并购交易收尾工作所需文件
19、并购谈判签署阶段
第三部分 重组整合之实务操作篇
一、何谓并购后的重组整合
二、并购后管理整合的主要内容
1、战略整合（重要但并不紧急）
2、流程与组织整合（重要并且十分紧急）
3、人力资源整合（重要并十分紧急）
4、企业文化整合（重要并不紧急）
5、管理系统整合（重要且需要有步骤和有计划完成）
第四部分 并购重组整合之案例篇
注：本课件属对外经济贸易大学中国资本运营研究中心冯鹏程教授独家开发，未经作者本人允许不准使用！
冯鹏程老师相关课程：
《集团管控》
《企业风险管理及集团财务管控》
《企业风险与内部控制》
《企业如何融资课程大纲》
