药品营销培训测试题

                       （附答案）

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本测试题均为多项选择题，可单选，可多选，每题5分，总计100分

1．营销的目的在-------（A）

A使销售成为多余

B创造品牌

C增加销售

D实现企业战略

2．营销学经典理论包括-----（ABCD）

   A  4PS

   B  4VS

   C  4RS

   D  4CS

3.  4PS理论的4个P指的是英语的----

A产品 （Product)   

B价格  (Price)

C渠道  (Place  ） 

D推广  (Promotion)

4.一流的企业营销的是----(B)

A技术

B文化

C标准

D产品

5.品牌是------(ABCD)

A消费者对产品的感受与认知

B一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和

C最重要的无形资产之一

D企业最重要的无形资产之一

6.产品定位的5W1H包括---(ABCD)

A该产品为谁生产

B消费者为什么要使用该产品

C消费者到哪里买到该产品

D消费者合时使用该产品

7. 营销实战操作的步骤包括------(A B C D E)

A  品牌

B  细分

C  定位

D  渠道

E  促销

8. 药品推销流程包括以下哪些步骤------(ABC)

A 开场白

B 异议处理

C 产品说明

D 请客送礼

9.营销心理学6大原则包括-----(ABCD)

A.互惠

B喜好

C遵从权威

D短缺

10.“销售的目的在于---(A)

A竞争的胜利

B揭示,引导并创造客户需求

C通过产品和服务满足需求

D赚取利润

11.销售的意义在于(A)

A创造价值

B竞争的胜利

C创造品牌

D增加销售额

12. 药品销售的方式包括( ABCD)

A 产品销售

B 关系销售

C 解决方案销售

D 价值销售

13销售竞争的本质是---(ABC)  

A方案

B需求

C问题

D士气

14卓越销售经理的必须秉承的理念是   ---(ABC)

A突破

B创新

C实践

15中药颗粒的客户应定位在(ACD)

A 门诊医生；

B 手术医生；

C 药剂科长；

D 门诊药房主任。

16. 卓越销售经理的必须秉承的职业精神是---(ABCD)

A自信

B热情

C执著

D创造

E机智

17 接近客户（医生或者药剂师）的方法包括（ABCDEF）

A介绍法

B馈赠法

C旅游法

D调查法

E利益法

F产品法

18 医生如何使用我们的产品（ ABCD）

A不用

B试用

C使用

D 常规

19 面对医生销售的时候，医生心里再想着什么（  A B C D E F）

A、你是谁？

B、你要跟我谈什么？

C、你谈的事情对我有什么好处？

D、如何证明你讲的是事实？

E、为什么我要跟你买？

F、为什么我要现在跟你买？

20“ FABE 产品介绍技巧”指的是什么（ A B C D）

A 特性

B 特点

C 利益

D 证明