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企业内训创新营销（本站原创）
课程解决问题：
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
课程特点：
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念――结构、流程――方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
课程设置：12小时
适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
课程大纲：
第一节 到底什么是营销
1 要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
2 营销模型
第二讲 要么创新，要么死亡
第三讲 营销体检
7 口红与经济衰退
8 营销体检的4度
9 今年还送脑白金
第四讲 我爱的人与爱我的人
10 建造动感地带
11 市场细分模型
12 差异化的5种方法
13 草原牛如何走向世界
第五讲 思路决定出路
第六讲 把牛粪卖出天价
19.13种基本的营销战略
19.2使用价值链强化营销战略
19.3营销战略的6个原则
第七讲 便宜没好货
20 一种产品三种价格的博士伦
21 产品定价流程图
22 10000欧元/平米，就是要给您掌灯
第八讲 渠道为王
23 一年成为衬衫老大的秘诀
24 渠道管理过程
25 企鹅凶猛
第九讲 营销的交响乐团
第十讲 既要赚钱还要控制
29 步长就是要走百年
30 销售队伍管理的5个步骤
31 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
32 微软的鱼与骨头
李成林老师实战型咨询式营销培训专家
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。
从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【培训特点】
用脑销售 课程设置12小时
定向引爆式大客户销售 课程设置12小时
创新营销 课程设置12小时
网罗天下――
经销商管理 课程设置12小时经销商管理培训2
商务谈判实战兵法 课程设置12小时
钢铁团队 课程设置12小时
服务制胜 课程设置12小时经销商管理培训2
大客户销售的绩效考核 课程设置12小时
营销计划制定与执行 课程设置12小时
造钟――营销组织体系建设 课程设置12小时
经销商管理培训2
【代表客户】
☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿
☆消费品：LG电子、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、浙江沁园集团、爱仕达、琪朗灯饰集团、双虎家具、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
☆工业企业：一汽集团、中国航天集团、西电集团、三一重工、天业通联、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、超图软件、联合信息集团、冀东线缆
【客户、学员评论】
1 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
2 中国移动新疆分公司培训经理李凌霄：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
3 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
4 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
5 浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
6 湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
7 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”
8 深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9 西安西玛电机（集团）股份有限总经理刘仁义：“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”
联系方式：中国人力资源开发培训网
咨询电话：010-51797066 传真：010-51797066
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