【课程优势】
以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演练，将庞杂的市场营销管理系统以模块化，生动化，实战化的形式加以深度研习。此课程呈现的不光是营销管理的全貌，更是超级实战的纵深探寻；我们训练的不光是一种思维，更重要在于行动和实践。

 课程目标
? 全新领悟市场营销的精髓
? 学会精准的目标市场定位
? 精通差异竞争与发展战略（产品?定价?分销?促销）
? 融会贯通成为营销之高手

课程大纲
第一章：破解营销
凡是复杂的都不是本质
? 市―交换，换得价值
? 场―场所，人气之地
? 营―营造，营造气势
? 销―实现，……
? 管―管住，……
? 理―理清，……
第二章：营销分析
案例：张总监立竿见影做市场
? 环境分析
? 顾客分析
? 竞争分析
? 自我分析
第三章：细分定位
? 营销演讲――细分内幕
? 市场细分策略
? 目标市场选择
? 目标市场定位
产品定位――产品与客户需求的契合
客户定位――客户选择性，客户细分
区域定位――区域/行业的定位基准
案例：杨总靠定位轻松完成业绩
第四章：战略决策
? SWOT分析
? 增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
? 竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
作业：做一份完整的营销分析报告
第五章：产品策略
? 产品的概念分析
? 产品线与产品组合
? 产品生命周期
介绍期市场策略
成长期市场策略
成熟期市场策略
衰退期市场策略
? 品牌战略
品牌与商标之痛
企业品牌决策方略
第六章：定价策略
? 价格构成因素分解
? 企业价格策略
? 定价过程
? 一般定价方法
? 最终定价策略
第七章：分销策略
? 渠道规划
? 渠道寻找：开拓渠道最快的方法
? 渠道开发：筛选渠道的MAN
? 渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧
? 渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗
案例：联想的渠道是怎么活起来的
第八章：促销策略：
? 广告策略：（视情况略讲或不讲）
? 推广策略：市场活动的策划的执行方略
? 推销技巧：顶尖销售六步曲
? 公关方略：市场公关的几个原则
案例：立体营销让市场一蹴而就
第九章：营销控制：
? 营销组织设计
? 营销计划
? 营销控制