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企业管理： 中高层管理行政秘书 企业流程管理 战略管理 监事会董事会 培训师 团队管理 领导力培训 执行力培训 办公技能 综合管理 股权激励 经营与运营管理 从技术走向管理 危机管理、 企业文化 品牌管理 内部控制审计 工会管理、对标管理党群工作连锁经营管理
生产专题： 生产管理 班组长 仓储管理 TPM生产维护 生产计划与物料控制PMC 现场管理 6S(5S) 供应商管理 库存控制 物流采购 供应链 项目管理 安全生产 质量品质 精益生产 工厂成本 产品管理
销售专题： 销售技能 大客户营销 外贸操作 商务谈判 电话营销 客户服务 沟通管理 谈判技巧 经销商管理
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财务专题： 非财务人员的财务管理 企业所得税法 全面预算管理 应收账款 财务管理 企业内部控制 新会计准则 财务报表 纳税筹划 成本管理 企业融资
培训收益：了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展。
培训方式：讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 角色扮演 - 练习
适合对象：企业销售部门管理人员
培训用时：12小时/两天
课程提纲：
09：00 - 10：30
Introducing the Training Objective 介绍培训目的
Key Factors for Distribution Strategy 决定分销策略的关键因素
Discussion: Problems on managing wholesalers 讨论：管理经销商所面对的难题
Types of Distribution Strategy 不同的分销策略
Evolution of Selling System & Comparison 销售系统的演变及比较
Strengths and Weaknesses of each system 各销售系统的优弱势
Exercise: Direct or indirect, share of business, size of sales force
练习：直接或间接铺市，渠道销量及人数
10：30 - 12：00
Role of Wholesaler 经销商的角色任务
Selecting the Wholesaler 挑选经销商
Role- play: Interviewing wholesaler 角色演练：面试经销商
Status of Wholesaler 经销商的状况
Advantages & Disadvantages of each stage 各种状况的优势和弱势
13：30 - 15：15
Rules for Developing & Management W/S 发展及管理经销商的规则
Attitude of W/S & Limitation of Supplier 经销商的看法及供应商的局
Group Assignment: Handling the problems from Wholesaler
分组作业：处理与经销商之间的问题
Presentation of answers 呈现讨论结果
What a W/S think is a Good Supplier 经销商眼中的好供应商
Motivating the Wholesaler 激励经销商
Managing Information 信息管理
15：15 - 17：00
Types of Trading Terms & Objectives 贸易条件的种类及目的
Credit Facilities 信贷便利
Discounts 折扣
Skills Required by Supplier & W/S 双方人员所应具备的技巧
Improving Wholesaler relations 改进与经销商的关系
Case Study: Ethics dealing with W/S 事例研究：与经销商的道德观
