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课程介绍：
课程重点在阐述各层面的管理战略，包括市场营销经理、销售经理，每个销售代表的管理战略，以及如何协调这些战略。我们还将深入探讨如何制定计划，以保证销售代表能够以最有效的方式分配时间和精力，共同实现公司的经营目标。
培训收益：
Ø 经过激励的方式及处理士气低落的手法来提高销售队伍的士气和拼搏力；
Ø 以各种不同的领导力来管理不同的员工及应付老板，赢取下属的尊敬、上司的爱戴，发挥在工作中的最大优势；
Ø 提供销售主管正确的辅导方法及培训技巧；
Ø 提高整个销售队伍的专业水平，人员战斗力及减低不必要的人员流动；
培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论
适合对象：高级销售人员、销售主管
培训用时：12小时/2天
课程提纲：
第一天09：00 - 10：30
Introducing the Training Objective 介绍讲师及课程大纲
Role & Functions角色与职责
Problems on managing sales Force管理队伍所面对的难题
Sales Motivational Theories激励人员理论
Demotivators士气低落
10：30 - 12：00
Handling Demotivation处理士气低落
Measuring Morale测量士气
Rate Your LEADERSHIP Level评估你的领导力
Analyse Your Rating分析你的得分
3 Essential Components of Leadership领导力的三个必要部分
13：30 - 15：15
Leadership Styles领导风格
Assessing Your Leadership Style评估你的领导风格
Adapting Your Leadership Style 适应你的领导风格
15：15 - 17：00
Employee Styles员工的类型
Case Study案例
第二天
09：00 - 10：30
Management Style管理方式
Goal Setting设立目标
SMART Model精明的SMART模式
10：30 - 12：00
Problem Solving解决难题
Praising and Reprimand赞扬及谴责
ABC of Management管理的基本原则
13：30 - 15：15
Role and Purpose OF field Training实地培训的目的及角色
Assessing Training Needs分析培训需求
Training Stages培训阶段
Training Audit培训审核
15：15 - 17：00
Conducting Field Training进行实地培训
The Price System价值的PRICE系统
Praise Sandwich称赞三文治
Role-play on Field Training进行陪同角色演练
