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课程介绍：
对销售渠道管理的理论有一个较全面的认识；从实战中提取的经验让您在销售渠道的建设与管理方面如鱼得水、应用自如。
你目前是否面临的以下烦恼：
1. 销售渠道混乱
2. 经销商、批发商让人头痛 … …
培训收益：
- 解决在实际工作的诸多问题，比如：各种销售模式的异同；如何建立销售模式；去选择、筛选适合的经销商；如何与经销商就贸易条款的谈判；如何与经销商建立合作伙伴关系等等；
- 零售终端的管理也是该课的另一重点，它能让学员掌握如何管理大零售商、如何选择最佳的位置，并且如何建立有系统的、科学的零售商拜访及管理制度与流程；
- 该课程能提供营销部的中高级管理人员一个全新的、更有效的管理渠道的方法，因为它可操作性非常强的同时又有先进的管理理念提供给学员学习及启发。
课程特色：
重视互动教学，学员们通过练习、脑力激荡、分组讨论、模拟实验、案例分析、演练等方式提高学员们的考能力、理顺思维、掌握现代管理手段的同时更能使课堂气氛活跃、充分调动学员们学习的积极性。
培训方式：角色扮演、活动体验、小组讨论、案例分析
适合对象：销售部的中高层管理人员、总经理等。
培训用时：14小时（7小时/天）
课程提纲：
第一篇 销售模式的建立
-目前中国企业的销售模式分析
-制定销售模式的要素
-制定分销策略的要素
-各销售模式在销售管理中作用与不足
-脑力激荡
-案例分析
第二篇 销售系统的建立
-什么是销售系统？
-销售模式与销售系统的关系
-为什么销售系统是销售模式的提升？
-各销售系统的类型与特点
-各销售系统的比较
-脑力激荡
-模拟实验
-建立工业品的销售系统要素
-建立消费品的销售系统要素
-建立快速消费品的销售系统要素
第三篇 销售系统的升级
-销售系统升级的必要条件
-销售系统升级的操作
-工业品的销售系统升级要素
-消费品的销售系统升级要素
-快速消费品的销售系统升级要素
第四篇 销售系统的运作实务
-不同的销售系统对渠道及渠道成员的影响与作用
-各销售系统在管理渠道及渠道成员时的实操要素
-销售系统在管理营销人员时的优势
-维护销售系统良性运作的要素
-案例分析
