人力专题： 薪酬绩效 劳动关系劳务派遣人事外包 档案管理 社保工伤 培训招聘 人才测评 职业生涯规划 张守春3E KPI+BSC 蔡巍绩效
企业管理： 中高层管理行政秘书 企业流程管理 战略管理 监事会董事会 培训师 团队管理 领导力培训 执行力培训 办公技能 综合管理 股权激励 经营与运营管理 从技术走向管理 危机管理、 企业文化 品牌管理 内部控制审计 工会管理、对标管理党群工作连锁经营管理
生产专题： 生产管理 班组长 仓储管理 TPM生产维护 生产计划与物料控制PMC 现场管理 6S(5S) 供应商管理 库存控制 物流采购 供应链 项目管理 安全生产 质量品质 精益生产 工厂成本 产品管理
销售专题： 销售技能 大客户营销 外贸操作 商务谈判 电话营销 客户服务 沟通管理 谈判技巧 经销商管理
职业综合： 职业资格 商务礼仪 职业经理人 TTT 企业内部培训师 Excel与PPT 店长培训 电子商务 国外考察 建筑工程 清华、北大 跟单员 职业素养 谈判技巧 内审员 国际贸易 沙盘模拟 国学养生 电子设计焊接 公文写作技巧 研发知识产权 固定资产 账款回收管理 服装行业 情绪管理 户外拓展 心理学 酒店管理 九型人格 网络信息安全 医院管理培训 其它课程
财务专题： 非财务人员的财务管理 企业所得税法 全面预算管理 应收账款 财务管理 企业内部控制 新会计准则 财务报表 纳税筹划 成本管理 企业融资
课程介绍：
现在很多企业只重视品牌的建立，并不重视品牌的维护，而且以为品牌建立与维护的责任必定是在有关市场、推广部门的身上，只是非常错误的市场营销管理观点，特别是在品牌的维护方面，不应该只重视或只依靠媒体，也应该重视在渠道维护作用。它可以为企业节省大量的市场资源的同时，更能帮助企业建立一套完整的品牌管理系统。促销管理同样，也不应只以为是市场、推广部门的事，作为销售人员也应该学会在渠道中的促销策略与管理技巧，特别是在经销商、批发商的促销上，更应学会如何有效地运用有限的促销资源的同时，更能评估每次促销的效果。该课程将能给大家有一个全新营销理念灌输的同时，更教会如何充分地利用渠道建立和维护自己的品牌，以及让大家掌握到如何在有限的资源情况下，打造出强势的品牌。
培训收益：
渠道中的品牌管理与维护
渠道的市场管理与促销策略
促销评估方法与销量分析
课程特色：
重视互动教学，学员们通过练习、脑力激荡、分组讨论、模拟实验、案例分析、演练等方式提高学员们的思考能力、理顺思维、掌握现代管理手段的同时更能使课堂气氛活跃、充分调动学员们学习的积极性。
培训方式：角色扮演、活动体验、小组讨论、案例分析
适合对象：销售部、市场部的中高层管理人员、总经理等。
培训用时：2天
课程提纲：
第一天
1. 营销的核心任务
－什么是营销（管理）？
－营销的发展及演变过程
－市场与销售的职责与角色的分别
－营销组合
－市场部的职能要求
2. 渠道中的品牌管理与维护
－品牌营销的基本知识
－品牌真正的内涵
－品牌对消费者的效应
－市场条件及品牌现状
－中国企业现状
－中国品牌现状
－品牌营销概述
－案例分析：品牌暴发户 ――“秦池”
－案例分析：品牌危机 ――“三株，来不及反应就死了”
－如何建立强势品牌？
－案例分享：摩托罗拉品牌在中国成长的四个阶段
－案例分享：太太口服液的品牌之路
－保证品牌价值的七大要素
－品牌的建立与维护真的只靠媒体广告为主要吗？
－品牌的建立与维护的实现要素
－案例分析：百事可乐的品牌再定位的成功
－品牌维护在渠道中的重要性
－品牌价值在渠道中如何得以实现？
－案例分析： “哇哈哈”水的折让换取免费的灯箱广告
第二天
3. 销售部（人员）在品牌管理的要素
－销售人员在品牌管理上的责任
－表格举例
－什么是产品生动化？
－为什么产品生动化是那么重要呢？
－售点广告（POP）的用途
－投放售点广告（POP）的方法
－产品生动化的好处
－案例分析：百事可乐针对零售商的产品生动化比赛
－销售人员在品牌管理上的要素与方法
－陈列面（货架面积）的争取
4. 对渠道的市场管理与促销策略
5. 促销评估方法与销量分析
－厂家对渠道的激励措施
－折扣政策
－中间商的激励类型
－经销商的竞赛类型
－厂家对渠道的促销策略
－案例分析 -嘉士伯啤酒针对经销商的促销
－案例分析
