【课程分类】

商业诊断  高效盈利  经营智慧    

 【课程类型】  

内训课【课程时长】  

1天

【培训受众】  

董事长、总裁

【课程收益】  

l  学习需要方法，经营需要智慧。赚钱快慢是决策问题，剩多剩少是管理问题。

l  借鉴成功的智慧和经验，能够大大缩减成功的成本和时间。

l  通过拆解针对该行业的成功案例，找出企业低效经营的“病灶”；

l  学会使用“重复盈利”的商业工具，从农业文化的“生存式经营”过渡到商业文化的“发展式经营”，利润就会翻倍增长。

【课程大纲】   

一、诊断经营出银子  策划经营出金子

1、猫有猫道，鼠有鼠道，经营更有其道。

90%以上的企业在“照猫画虎”之道上缓慢爬行……!

2、在同一市场上投入同样的资源，产出差距悬殊的背后是决策经营水平的差距。

3、盈利多少是决策问题，剩多剩少是管理问题

4、支撑决策经营水平的商业工具――商业流程和重复盈利模式设计

二、           回款速度是检验商业流程成败的原始点

1、诊断交易环节长短的“病灶点”

――给出“谁来买”和“为什么买”的理由

2、诊断竞争者超越自己的隐性能力

――找到利润集中的隐性区域

3、诊断恒定业态下的客户深度需求

――获取原有产品的增值利润

三、           投入产出比是衡量项目投资水平的核心点

1、诊断项目投资决策水平的七步法则

关系必须资源化

资源必须项目化

项目必须品牌化

品牌必须资本化

资本必须………

2、诊断企业项目的重复盈利水平

A、是否在成功的模式上产生增值利润？

B、是否让消费者变成利润的共同创造者？

C、是否让各供应商变成项目的品牌创造和营销方？

D、   每一个项目是否有六次产生利润的环节？

3、情景化案例再现

四、           现场抽取学员企业的需求项目，给出策划与设计方案

学员企业获取的服务质量：

1、诊断出商业定位的“病灶点”

2、给出商业流程中的“藏金点”

3、给出进入深度利润区的基本路径

【培训师介绍】

马  力   博士

北京大学市场经济研究中心研究员

新加坡亚洲管理学院博士生导师

亚太工商业合作组织（APIC）常务理事

软件上市企业的领军企业----中软国际创始人

美国主板上市的中国软件外包公司----文思创新联合创始人

北京中新企业管理学院院长

北京合正共赢投资有限公司董事长

     马力博士在他21年的管理生涯中，有着国家大一类企业和大型民营企业的高管经历。他先后发起创立了七家企业，其中两家作为原始股东发起人使企业成功上市，第三家联合上市。三家上市公司总市值超过200亿。积累了“企业小微阶段快速盈利、中型阶段高效运营、中大型阶段降低投资风险、大型阶段高效决策”的宝贵经验。年过5旬，开始致力于诊断企业经营低效和投资项目风险、设计“重复盈利模式”的专业服务。

     他是全国工商联“四海商道大讲堂”面向省地市副会长单位的企业经营诊断、策划设计主导专家。众多看似一般的项目经他点石成金的策划，变成重复盈利和获取投融资的孵化项目。众多企业经他诊断和跟踪指导，成为短期内由弱变强并超越竞争对手的领先者。他兼任清华大学、北京大学等多所高校的EMBA班导师，并担任全球CEO俱乐部、中国文化管理学会、中国汽车营销协会、中国养老协会、《中国女性》外文期刊社等多个行业的特邀战略策划顾问和管理盈利顾问。同时兼任中国中小商业企业协会、北京房山青年创业园的创业导师。

     经他倡导和组织，由多位知名专家、学者和多家专业服务性机构合伙人共同发起，成立了为中国企业提供专业化服务的“中国企业医院”。

【课程费用】

公开课（1200元/人）  内训课（20000元/场）