做最赚的电商
—淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

课程背景：
你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
你不知道的事实是这样的：
2013年，淘宝“双十一”注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木业“近30日”退款率10.21%，退款总次数达7060次；
家具类销售冠军全友家私“近30日”退款率34%，退款总次数13141次；
富安娜家纺的退款总次数为7619次，“因买家无理由退款”的次数为4510次；
镜花缘说：不指望双11拉新客户 妙管家说：上天猫“图名不图利”；
大朴网说：营销投入50倍于日常 小卖家说：被抢流量，没有发言权；
小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱；
淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。
天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额!
是谁欺骗了你!
谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量?
谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损?
谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽?
谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单?
请不要被技术绑架！
电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨!好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?
现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道!醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好!
两天一夜，还你一个不一样的淘宝/天猫世界!

课程收益：
1、抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律
2、解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱
3、通过案例与推演，帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统
4、掌握店铺视觉设计的8大法则、营销型详情页的8个必备要素
5、解析流量本质，指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵
6、输出电商团队组织架构，打造“电商死士”团队的5大系统
7、沙盘推演-全面解构电商本质与规律，设计电商盈利基因，帮助电商企业系统性进行内功修炼，摆脱对流量的依赖，真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!

课程时间：2天，6小时/天
授课对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲：
第一阶段  淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇
第一讲：大势如潮-350亿代表了什么
1、历年双十一成交额增长示意图
2、350亿到底代表了什么
3、网民权威数据发布

第二讲：用互联网思维做电商
1、互联网思维与独孤九剑
2、互联网思维之用户思维案例解析
3、互联网思维之简约思维案例解析
4、互联网思维之极致思维案例解析
第1轮沙盘推演

第三讲：破解天猫/淘宝运营规律
前言：电商本质与四大黄金元素
一、天猫与淘宝中常见的2种运营模式
1、运营模式1：土豪模式
案例分析：某化妆品类目案例
2、运营模式2：屌丝模式
案例分析：某服装类目案例
二、电子商务的4道死亡陷阱有哪些
1、死亡陷阱1：战略性亏损
案例分析：某内衣类目案例
2、死亡陷阱2：规模致胜VS小而美
案例分析：某平台电商案例
3、死亡陷阱3：技术流VS价值体验
案例分析1：某女装类目案例
4、死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链
深度案例分析：某化妆品类目案例
三、电子商务的3级运营公式解析
1、一级运营公式VS销量
案例分析：某鞋类电商案例
2、二级运营公式VS利润
案例分析：系列案例分析
3、三级运营公式VS基因
案例分析：某灯具类目案例
四、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程图
1、电商运营流程图
第2轮沙盘推演

第二阶段  淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇
第四讲：店铺设计定位篇
一、如何发现市场需求空间与店铺定位
深度案例分析1：某保健品案例
1、发现市场需求必须思考的3个问题
深度案例分析2：某女装类目案例
第3轮沙盘推演

第五讲：卖点提炼文案篇
一、产品卖点提炼的6大逻辑
二、产品卖点提炼的42个方法
1、-手表类目案例分析
2、-家电类目案例分析
三、详情页宝贝描述的8种方法
1、宝贝描述的8种方法
第4轮沙盘推演

第六讲：视觉设计营销篇
1、越色越有型-有关颜色的电商范例
2、视觉营销的4度要求与案例解读
3、店铺设计的8大法则与案例解读
4、营销型详情页的8个必备要素
第5轮沙盘推演

第七讲：网络营销矩阵篇
1、淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图
2、思考：我们的网络营销为何失败
3、如何打造网络微营销矩阵
第6轮沙盘推演

第八讲：团队建设管理篇
前言：某化妆品企业的团队建设与基因文化
一、淘宝/天猫的人才困境与组织建设
1、淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
案例：某店铺核心组织架构与岗位分工
2、不同岗位在店铺运营中的工作职责
二、如何打造一支电商铁军
1、低离职率团队的共性因子
2、如何激励电商团队
3、打造电商铁军的5大系统
结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能