《突破工业品营销瓶颈》主讲人：丁兴良(480元/6VCD)

专家简介——

丁兴良——《赢家大讲堂》栏目特聘专家。国内的大额产品销售培训第一人，也是国内著名大额产品销售奇才。

丁兴良老师闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示!他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》，并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。

丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!

系统培训课程的核心：

工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。

系统课程的特色：

1、  针对工业品产品行业（工业品、高附加值、IT集成等）的大客户；

2、  课程的五步设计：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；

3、  十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训；

4、  五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九子诀等；

5、  “天龙八部”的销售管理是工业品营销管理新的理论与工具，非常实用，国际领先；

6、  针对工业品的培训与咨询是同时开展的，而且深入行业研究，结合企业实际情况；