<高效构建中国强势品牌的营销实战策略――快速实现销售突破>
<高效构建中国强势品牌的营销实战策略――快速实现销售突破>
培训受众
企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。
课程收益
■全面掌握品牌规划的科学手段 ■把握提炼品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌识别的方法 ■学会低成本品牌推广的技巧 ■梳理营销和品牌的内在关系 ■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题■解决销售赢利模式缺失问题
课程大纲
课程大纲一、品牌就是权力 ■为什么“名牌”不等于“品牌” ■从需求中挖掘市场机会 ■品牌关联模型的实践运用 ■产品与品牌间的销售促进协调 ■营销资源的“铁三角”架构 二、品牌规划和品牌管理 ■品牌的价值营销策略 ■品牌规划中的关键技巧■品牌定位的策略方法 ■品牌核心价值的管理 ■品牌延伸的方向和步骤 三、营销传播和销售策略■市场营销的三个关键■产品的价值构成■顾客“购买决策漏斗”及应对策略■消费者品牌选择的心智模式■营销传播的策略创新四、市场竞争的策略规划 ■市场结构和竞争策略 ■四种销售提升路径 ■现代营销的关系转换 ■营销的阶段性策略设计 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 五、关联案例剖析研讨■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱■为什么产品一面世就走上了不归之路■高科技产品为什么会让人尴尬万分■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”■品牌营销创新中的重重陷阱
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