2014年培训计划
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课程详细信息
2015年1-12月份销售精英2天疯狂训练

[开课时间]15年03月21日-15年03月22日

[培训师资]王越

[课程费用]2800

[培训地区]上海

[详细地址]

[课程内容]

销售精英2天疯狂训练

培训时间:
2014年12月27-28日深圳
2015年01月24-25日北京   2015年03月21-22日上海      2015年03月28-29日深圳 
2015年04月18-19日北京   2015年05月16-17日深圳      2015年05月23-24日上海 
2015年06月13-14日北京   2015年07月04-05日深圳      2015年07月18-19日上海  
2015年08月08-09日北京   2015年08月29-30日深圳      2015年09月05-06日上海  
2015年10月17-18日北京   2015年10月24-25日深圳      2015年11月14-15日上海 
2015年12月05-06日北京   2015年12月19-20日深圳

 

培训对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
培 训 费:2800元/1人,4600元/2人,不再打折  需在同一个月的同一课程才享有此优惠。(2中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等);住宿统一安排,费用自理;
认证费用:需另交:中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;
3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;
4.可申请中国国家人才网入库备案。
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!

 

【课程大纲】

第一章  客户需求分析
第一节 为什么要对客户需求进行分析?

 

第二节 客户需求分析步骤


第二章  如何正确推荐产品

第一节 为什么需要我们正确地推荐产品?


第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?


第三章  如何有效处理异议


二、客户异议处理要有6个区分:


三、理解客户采购的心态;

 

第四章  如何建立良好的客情关系?

第一节 做回真实和真诚的自己,表里如一

第二节 感谢伤害我的人,是因为我自己错了;

第三节 摆正自己的位置

 

第五章  团队配合,尽己之力,不如尽人之力


第一节、团队配合的重要性:


第二节、重新树立对团队的认识
团队前提一:互补性,同性相斥,异性相吸,一山不容二虎;
 
第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员


第六章  新客户开发
一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度;
二、如何才能引导客户作自我说服?


第七章  见什么人,说什么话;
时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素

第八章 建立长期的职业规划


【讲师介绍】
王越老师
1、曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
2、清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
3、2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

联系方式:中国人力资源开发培训网
咨询电话:010-51797066  传真:010-52571508
联 系 人:贾燕彬
13641099928
电子邮箱:
zqlh2009@vip.126.com
网    址: www.hrkf.cn 

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