销售主管2天强化训练营——课程简介

2015年01月28-29日上海    2015年1月31-2月1日深圳
2015年03月21-22日深圳    2015年03月28-29日上海   2015年04月18-19日北京
2015年05月23-24日深圳    2015年05月30-31日上海   2015年07月11-12日深圳 
2015年07月18-19日上海    2015年07月25-26日北京   2015年08月08-09日深圳
2015年08月15-16日上海    2015年08月22-23日北京   2015年09月12-13日深圳
2015年09月19-20日上海    2015年11月21-22日深圳   2015年11月28-29日上海
2015年12月19-20日北京    2016年01月16-17日上海   2016年01月23-24日深圳

【参加对象】
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

【授课方式】
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

【学习费用】
原价3800元，活动价2980元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点）

课程特色

1. 得到市场验证的课程才是好课程！
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
   -- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
   -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？

二、销售管理的几个注意点

三、销售主管角色定位

第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
二、销售人员的培育
三、如何留住优秀销售人员？

 
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？

二、销售业绩如何抓？

三、销售人员日常工作管理

四、销售目标设定与分解

五、销售业绩考核

 
第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理

二、激励方法

四、销售人员的惩罚

 
第五部分、销售主管的自我提升

实战经验

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

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