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销售经理的成功之路――课程简介
2014年03月01-02深圳、2014年03月08-09上海、 2014年03月15-16北京
2014年06月28-29深圳 2014年06月21-22上海、 2014年06月14-15北京
2014年09月27-28深圳 2014年09月20-21上海、 2014年09月18-19北京
2014年12月20-21深圳 2014年12月13-14上海、 2014年12月18-19北京
【参加对象】
销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】5800/两天“买一赠一”，单独一人收费3800元（含资料费、午餐、茶点、发票）
联系方式：中国人力资源开发培训网
咨询电话：010-51797066 传真：010-51797066
联 系 人：贾老师 13641099928
电子邮箱：
网 址：www.hrkf.cn
课 程 背 景
你是否遇到过以下困惑：
n 作为销售经理，每天忙忙碌碌、压力山大，如何才能解脱出来？
n 有些事情业务员处理不好，只能自己来，难道不对？
n 作为销售经理，就得该为下属争取利益，不对吗？
n 遇到不欣赏自己的上司，真的很痛苦，怎么办？
n 销售部经常受到其它部门的制约，怎么办？
n 与下属该保持一个怎么样的关系比较合适？
n 有人说慈不掌兵，但也有人要说爱兵如子，到底该如何？
如果你以前没有上过销售管理的培训课程，那么就要从这个课程开始。《销售经理的成功之路》帮你理清思路，以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念，都将在这里得到澄清与解答！
课 程 收 益
n 明确销售经理的工作定位，帮助销售经理把握工作重点；
n 了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位，处理好上下左右的的关系；
n 帮助销售经理在企业更好的生存与发展；
n 帮助销售经理理清思路，正确处理销售中的常见问题；
n 学习自我提升的几个方法
课程大纲
第一部分、销售经理的工作定位
n 为什么销售经理忙死而业务员闲死？ -- 案例：变成业务员的经理
n 忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？
n 销售经理的主要工作不是抓业绩？ -- 案例：困惑的销售经理
n 重点在管事，还是管人？
第二部分、销售经理的角色定位
销售经理与公司：
n 钦差大臣还是民意代表？
n 利益发生冲突时，怎么办？-- 案例：到底要不要跟老板说？
n 公司谁被骂的最多？
销售经理与上司：
n 上司不欣赏我怎么办？
n 我不喜欢上司怎么办？
销售经理与同事：
n 我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？
n 公司哪个部门最重要？
n 其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？
销售经理与业务员：
n 与下属应该保持一个什么样的距离？ -- 案例：闺蜜的故事
n 对业务员的管理是该严厉还是宽容？ -- 案例：这个销售经理的问题在哪里？
n 到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？
n 千万别骂下属笨蛋
第三部分、销售经理的自我管理
销售经理的生存之道：
n 销售经理必备的三要素：一个全新的观念
n 销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！
n 选择好市场还是差市场？
销售经理的工作重点管理：
n 每天忙忙碌碌，重点在哪里？
n 工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？
n 新任销售经理首要工作是什么？ -- 案例：为什么三把火不行了？
第四部分、销售经理的管理理念
n 销售管理的4个注意点 -- 案例：面临困境的销售团队
n 人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？
n 用人不疑，疑人不用，对吗？
n 如何减少改革的阻力？
n 如何让政策、方案顺利实施？
n 管理还是要靠制度
n 执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？
n 没有任何借口对不对？管理中的铁三角，缺一不可
n 如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点
第五部分、销售经理的自我提升
提升管理技能的途径：
n 我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？
n 提升管理技能的3个途径
n 每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？
销售经理要当心的陷阱：
n 案例分析：身经百战的她为什么失败?
n 如何破解陷阱？
打造你的个人品牌：
n 个人品牌是如此重要
n 如何实施？
销售经理的成功之路――讲师介绍
何炜东：实战型销售管理培训专家
实 战 经 验
- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
学 员 评 价
1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。
-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。 -- 上海飞点网络科技有限公司营运部 付经理
3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。
-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
另有以下课程：
