《采购成本分析与谈判技巧》

【培训时间】

2014年03月19-20上海   2014年4月17-18北京  2014年06月19-20上海 

2014年08月30-31北京   2014年9月25-26上海   2014年11月29-30北京

2014年12月18-19上海

【课程费用】3,280元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

 

联系方式：中国人力资源开发培训网       

咨询电话：010-51797066   51797066

联 系 人：贾老师 13641099928

电子邮箱：  

网   址:www.hrkf.cn

 

 

【课程背景】

l         COST DOWN! COST DOWN!

l         降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？

l         领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？

l         供应商有报价，如何分析？

l         明知供应商报价不可信，但水分在哪？

l         谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！

l         究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

l         几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

l         人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！

【课程收益】

l         了解供应商成本结构

l         了解供应商是如何报价的

l         了解供应商报价水分在哪里

l         从容回答领导的提问：为什么是这个价格？

l         了解如何与供应商谈判

l         了解如何使用五环进行布局与识局

l         了解如何出牌

l         从容面对供应商

【课程特点】为什么要参加本课程培训，因为

      【最实用的课程内容】：

不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。

      【最鲜活的案例教学】：

从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

      【最系统的解决方案】：

权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

【课程大纲】

第一模块、如何透视供应商成本结构？

    供应商的成本结构是怎样的？

    不同行业供应商成本结构一样吗？

    如何通过3个维度评审供应商报价？

    报价单上有哪些玄机？水分在哪里？

    服务、贸易业供应商成本结构怎样？

    如何使用供应商的成本分解数据？

案例：

第二模块、如何对成本进行分类管理？

    什么是制造成本、销售费、管理费？

    什么是材料费、人工费、期间费用？

    什么是直接费用、间接费用？

    如何计算固定成本、变动成本？

    如何计算供应商盈亏平衡点？

    为什么有些成本不能计入成本？

案例：

第三模块、如何核算供应商的成本？

    谈判前如何知道价格底线？

    价格分析的6种方法

    3种成本估算方法让自己心里有底

    供应商报价的依据是什么？

    如何事先核算供应商成本？

    如何核算材料成本？

    如何核算人工成本？

    如何核算制造费用？

    管理费分摊的2种方式？

    如何进行折旧？

    何时使用ABC作业成本法？

    如何计算加工费？

案例：

第四模块、供应商是如何报价的？

    怎样知道供应商是恶意报价的？

    怎样使用成本加成定价法？

    4种加成方式是什么？

    如何使用TCO总成本定价？

    如何根据价值定价？

    4种市场结构如何定价？

    学习曲线能帮助分析价格吗？

    怎样使用变动成本定价？

    如何避免被供应商举报？

    集团内部采购时如何定价？

    已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？

案例：

第五模块、如何寻找谈判筹码？

    谈判有双赢吗？

    谈判为什么要妥协？

    如何让步？

    如何制定BATNA使心中有底？

    买卖双方力量对比分析？

    买方市场地位分析

    供应商市场地位分析

    主宰谈判桌的两条线

    谈判如何造势？

    对方很强势，我怎么办？

案例：

第六模块、如何使用五环进行布局和识局

    如何“组团”与对方谈判？

    如何设定谈判议题

    对手背后那些人如何应对？

    谈判前要做好哪些准备？

    谈判时如何以人为本

    如何与不同的人谈判？

    谈判地点选择哪里好？

    谈判时应该坐在哪里最好？

    如何设定谈判压力点？

案例：

第七模块、开局的谈判技巧

    开出高于预期的条件

    永远不要接受第一次报价

    学会感到意外

    避免对抗性谈判

    不情愿的卖家和买家

    钳子策略

    结束谈判时如何防止供应商“反悔”

案例：

第八模块、如何决胜中场

    应对没有决定权的对手

    服务价值递减

    绝对不要折中

    应对僵局

    应对困境

    应对死胡同

    一定要索取回报

    如何成为真正的谈判高手

    6种简单实用的谈判技巧

案例：

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

【讲师介绍】David Gong

p      中企联高级讲师。

p      美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。

p      中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委

p      中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。

p      上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家

p      拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。

p      曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。

p      拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。

p      丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程，有很强的针对性和实践指导性。