中国政商关系与政府公关策略

【课程背景】

十八大与三中全会后，中国经济步入全面转型与改革新时代。展望2014，世界经济有望迎来复苏，面对新时代，企业迎来政府关系的起跑年！无论是近年政商关系与政府事务麻烦缠身的外企和大国企，还是一直限于苦战的民企，在政企大客户2.0时代，都急需解决以下问题：

F           中国官场文化、游戏规则和政商关系如何解读？

F           官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？

F           把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？

F           如何争取政府资源并达成相互合作与信任？

F           如何制定企业公关战略？如何实施？其中有哪些关键步骤和要点？

本课程正是在以上问题的基础上，经过国内外顶级企业的实践和升华所形成。课程实践性极强，不仅学到成功操盘的技能和经验，更重要的是，怎样举一反三迅速应用到实际工作，不仅告诉您怎么干，还能告诉你复制的模式，这也就是很多人怎么从优秀到卓越、很多公司从优秀到伟大的真谛和方法！

让你深深难忘、受益职场终生的一堂课 ，一定超乎你的想像！

【讲师介绍】吴老师

中企联核心讲师。政府公关与高层营销实践家、政商生态学家。

F     亲手操盘远大空调北京政府公关及2008北京奥林匹克公园分布式能源CCHP天然气冷热电三联供项目以及中关村国家创新基地冷热源BOT项目；

F       亲手操盘首安消防军方大项目-中国神州七号飞船系列KM6地面实验系统-高压细水雾自动消防系统项目并成功中标，历史性突破进入航天领域；

F       全程策划并亲手操盘PERA GLOBAL 公司IT行业外企政府行业公关策划与组织实施：中央政府及职能部门公关(国家烟草专卖局,国家质检总局,环保部等)；

F       亲手操盘并打造建设海尔集团商用本部全国42个工贸分支机构以及海外事业部分支机构的三级培训体系建设以及营销服务系统实战培训；

F       亲手创造中国财税信息网政府行业大客户销售新模式，用4200万新业务定单独创“下楼式赢销”和“双螺旋法则”，并蝉联三年全国销售总冠军。

授课风格：

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。课程研发针对企业实际,解决企业实操能力。采用五维特色讲授（讲、议、演、练、战），非常适合决策层和关键岗位执行层干部。

部分曾辅导及授课的客户：

道达尔、中石油、国家电网、大唐集团、南方电网、霍尼韦尔、空气化工、河南煤化、辉瑞制药、拜耳制药、强生医药、惠氏制药、大众汽车、丰田汽车、北汽集团、捷普电子、三星电子、可口可乐、百威英博、百事可乐、中粮集团、阿姆斯壮、中国建筑、华润集团、工商银行、招商银行、浦发银行、华为技术、中国邮政、中国移动、中国电信等。

【课程内容】

官场文化及潜规则

第一单元  如何正确看待与处理中国政商关系？

1.       “政商关系”----“0”和“1”的游戏？

2.       “离不开，靠不住”如何正确处理政商关系长期以来一直是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。

3.       中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同？

4.       如何成功的与政府打交道，争取到政府的支持？

5.       如何建设和规范企业政府公关管理机制？

6.       如何提升专业人员的技能水平？

7.       如何制定政府公关战略？如何实施？其中有哪些关键原则和技巧

第二单元 官场规则及官场文化解读 

1.       政府以及职能部门运作程序解读

2.       政府客户的核心利益和风险；

3.       官场也是江湖，了解游戏规则和官场文化；

4.       政府官员的显形需求和隐性需求；

5.       政府官员所遵守的原则和处理事情的方法

6.       政府官员天天在想什么？干什么？

7.       透视官员四象限攻略（贪官/昏官/明星型/沉浮型）；

8.       政府官员四难处（位置状态/政治前途/财政/内控管理）；

9.       官场江湖，要特别注意“天花板官员”；

10.   政府决策流程图图解：

11.   常见类型官员以及官场现象的深层次解析；

12.   官场最大禁忌：淡定从容，避开“雷区”。

第三单元  如何成为政府公共事务专家？

1.       驾驭官场风向在浪尖上跳舞

2.       政府公关经理政治觉悟怎么积累？如何培养？

3.       如何长期交往和持续突破政府官员？

4.       政府行业营销基础工作；

5.       做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

6.       做事--------工作上怎么做？如何真正创造政府客户价值？

政府公关实战技巧

第四单元 政府公关策略

1.       如何同政府以及职能部门建立关系？

2.       建立什么样的关系？ 

3.       政府公关究竟攻关什么？怎么公关？

4.       政府行业公关的四大目标

5.       政府客户攻关的特殊营销模式

6.       同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；

第五单元 政府公关流程及技巧

1.       政府公关之N种切入方案

2.       曲线公关―战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解

3.       通路搭建―象工兵一样工作

4.       政府公关之自身素养提升

5.       模拟实战演练：如何敲开政府的大门？

6.       公关不是搞腐败，送礼也要有技巧；

7.       如何邀请官员出席宴会、宴会座位安排、宴会气氛如何调节；

8.       参访接待的目的和操作技巧；

9.       如何在不同场合谈工作、办公室谈话如何进行？

第六单元 案例讨论 

1.       政府项目公关实战案例全流程。

2.       争取政府客户，利益与风险判断迥异，方法更有一番不同

【课程对象】企业总裁与核心高管、业务骨干、行政精英等需要与政府客户打交道的人。

【课程时间】2014年5月14日（周四）【课程地点】北京 清华大学

【课程费用】人民币3400元/人（含培训、资料、茶点、会务费用）

另有以下课程：

1、高层营销-突破决策层

2、政企大客户销售培训