采购价格分析与成本降低实战

【培训时间】2014年6月28-29日  青岛

【参课费用】3200元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)外地客户可协助预订酒店

  【培训对象】供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等相关人士。

 

课程背景

买的精还是卖的精？知道吗？采购成本下降2％ 所带来的利润 , 需要增加10％的销售额才能达到！

日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。 采购人员每时每刻都在面临成本的压力！

面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。

课程收获

Ø         掌握采购综合成本分析方法

Ø         能够根据公司需要制订采购策略

Ø         掌握常用降低采购的方法

Ø         掌握供应商质量控制的常用方法

Ø         学会降低采购库存成本的常用方法

授课形式

以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。

培训大纲：

1          采购目的

1.1     采购仅仅是买便宜货吗

1.2     我们应该确定什么样的采购目的

1.3     采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件

(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡

2          采购的综合成本

2.1     采购的综合成本构成分析

2.2     影响采购价格的主要因素

2.3     供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论：结合本企业的自身特点

(1) 分析本企业的采购综合成本

            (2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控

            (3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险

3          物料的评估因素

3.1     不同种类产品的评估因素

3.2     一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3.3     物料评估因素的权重设置

3.4     物料评估因素对综合成本的影响

4          采购的三大工作任务

4.1     采购的三大任务

4.2     为什么三大任务之间的顺序不能混淆

5          供应商认证流程

5.1      如何处理潜在供应商

5.2      如何处理认证供应商

5.3      如何处理下单供应商

分析与讨论：结合本企业的自身特点

(1) 确实供应商认证的主要步骤

            (2) 确定供应商认证需要的文档

6          如何制订降价策略

6.1     物料的ABC分类法

6.2     如何通过象限分析，降低采购成本

6.3     如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

6.4     采购的主要KPI指标

7          供应商降价方法

7.1     常用的降价方法

7.2     如何通过招标降价

7.3     如何做价格比较降低采购成本

7.4     如何做成本构成分析降低采购成本

8          如何对供应商质量进行管理

8.1     供应商质量管理的分类

8.2     常用的供应商质量管理方法

9          谈判议价降低成本

9.1     如何组织谈判

9.2     谈判过程中的问题处理艺术

9.3     如何对谈判结果做决策

10     降低间接采购成本措施

10.1  MRP和ERP采购

10.2  JIT采购

10.3  VMI采购

10.4  电子商务采购

10.5  供应商早期介入

10.6  采购提前介入研发与市场

11结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享

 

讲师简介: Bon Wang老师

二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！

近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。

实战在华为：丰富的海外工作实战经历

Ø         四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历；

Ø         华为西班牙国家电信\法国电信项目 全球高级经理[负责采购招投标与商务谈判]

Ø         华为非洲产品推广项目 全球行销与采购高级经理

实战在华为：丰富的企业管理变革实战经验

Ø        中国第一批GSM、UMTS研发、ISC专家；

Ø        华为第一批集成项目研发（IPD）专家；

Ø        华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家

Ø        华为第一批市场管理变革推行组成员

Ø        华为全球专家团专家 采购供应商全系列管理专家

丰富的实战培训教学经验

Ø        华为内部特聘高级讲师

Ø        清华大学深圳研究院特聘高级讲师

Ø        中山大学 EDP项目 特邀讲师

擅长主要课程：

采购供应商管理全系列课程：

《学习华为：制定采购策略与目标及高效采购计划》；

《学习华为：精准选择供应商与供应商全面绩效管理》；《学习华为：如何高效控制采购成本》；

《学习华为：招投标管理与精准合同管理》；《学习华为：采购商务谈判技巧提升》；

《高级采购经理管理技能提升：如何做一个优秀管理者（中层管理技能提升）》

授课特点

讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。

可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。

丰富企业管理咨询的顾问经验

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

服务客户

西安海天天线科技股份有限公司(香港创业板，股票代码为8227)；

广东盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代码002446)；

武汉凡谷电子技术股份有限公司(深市A股，股票代码002194)；

骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）；

江苏华灿电讯股份有限公司；西安富士达科技股份有限公司；武汉正维电子技术有限公司；武汉德维斯科技有限公司；深圳旺兴电子技术有限公司；东莞同兴化工涂料有限公司；

江西联创电缆科技有限公司；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司

学员反馈

王老师授课非常实在，通过自己多年在华为的实际案例和亲身经历，为我们带来很多实战技巧。

――德维斯科技 李经理

听了王老师的课程，感受到了实实在在的提升，对于华为狼性的实战经验和技巧提升，并非单单适用于IT、电子、通讯行业，管理的方法和技巧是通用！

――同兴化工 陈总

什么是实战？？没有华丽夸张的语言，有的是老师十五年华为的实战历程的积累。感谢王老师的辅导，让我茅塞顿开，再复杂的问题也可以简单化了。

――北京旭普科技 张经理

 

王老师授课不错，课程很实战，很多课程内容能让我们学以致用，课程中还有很多独特的实操案例，授课也非常风趣！

               ――华南蓄电池 周小姐