2014年培训计划
用户名 密 码 验证码 注 册
首页 | 网站地图 | 关于本站 | 设为首页 | 加入收藏

人力专题: 薪酬绩效 劳动关系劳务派遣人事外包 档案管理 社保工伤 培训招聘 人才测评 职业生涯规划 张守春3E KPI+BSC 蔡巍绩效

企业管理: 中高层管理行政秘书 企业流程管理 战略管理 监事会董事会 培训师 团队管理 领导力培训 执行力培训 办公技能 综合管理 股权激励 经营与运营管理 从技术走向管理 危机管理、 企业文化 品牌管理 内部控制审计 工会管理、对标管理党群工作连锁经营管理

生产专题: 生产管理 班组长 仓储管理 TPM生产维护 生产计划与物料控制PMC 现场管理 6S(5S) 供应商管理 库存控制 物流采购 供应链 项目管理 安全生产 质量品质 精益生产 工厂成本 产品管理

销售专题: 销售技能 大客户营销 外贸操作 商务谈判 电话营销 客户服务  沟通管理 谈判技巧 经销商管理

职业综合: 职业资格 商务礼仪 职业经理人 TTT 企业内部培训师 Excel与PPT 店长培训 电子商务 国外考察 建筑工程 清华、北大 跟单员 职业素养 谈判技巧 内审员 国际贸易 沙盘模拟 国学养生 电子设计焊接 公文写作技巧 研发知识产权 固定资产 账款回收管理 服装行业 情绪管理 户外拓展 心理学 酒店管理 九型人格 网络信息安全 医院管理培训 其它课程

财务专题: 非财务人员的财务管理 企业所得税法 全面预算管理 应收账款 财务管理 企业内部控制 新会计准则 财务报表 纳税筹划 成本管理 企业融资

课程详细信息
实用采购谈判技巧高级研修班(汤晓华)

[开课时间]14年08月21日-14年08月22日

[培训师资]汤晓华

[课程费用]3,800

[培训地区]北京

[详细地址]北京-市区酒店

[课程内容]

 

实用采购谈判技巧高级研修班


20140416-17日北京  20140619-20日北京      
20140821-22日北京 20141016-17日北京

20141218-19日北京

培训费用:3800/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)

      

联系方式:中国人力资源开发培训网        
咨询电话:010-51797066   010-51797066

联 系 人:贾老师 13641099928
电子邮箱:
  

网  址:www.hrkf.cn

 培训对象:采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
课程简介:
谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
    通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

 

课程大纲:
1、谈判的基本原则
  基本原则的建议
   成功的经验
 
2、谈判风格
  供应商心态分析
   如何选择谈判风格
 
3、影响谈判的主要因素
  替代力量
  权利和力量的使用 
  时间的控制 
  情报的收集和准备
  决定价格的要素
  供需关系的基本原则
  供需关系的六种类型
  采购本质解析 

4、采购谈判的心理学 
     供需博弈阶段动作分解
     博弈道与术四层次及应用
     谈判中的动机分析 
     谈判中的提问和暗示艺术

5、谈判的基础知识
   谈判协议的最佳替代方案
   保留价格
    可能达成协议的空间
    通过谈判加以创造价值
 
6、谈判的准备与过程技巧
     诡计(RUSE)法则
     谈判准备的要领?
     谈判议程和策略
     信号探测
     报价、议价和让步的技巧
     如何制造、利用、打破僵局
     收尾时的注意事项
 
7、谈判方法和策略
       双赢谈判的三个关键要素
       哈佛谈判法和棋盘法则
       谈判和邀请招标的效用对比
       困难谈判的方法
       案例分析和角色演练


 讲师介绍--汤晓华
现任国际采购管理咨询公司,首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家,他曾在日本国际跨国公司担任采购部长,主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家,他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段,早期策划成本、质量与作业”方面,经验非常丰富。
他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验,理论与实践的成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。
他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。
他说:“采购专家的价值,不应该限制在采购管理咨询领域的贡献,应广泛传播采购与成本管理技术。”为此,他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.
他作为先进采购理论传播者,已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略 
授课风格:战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注

 

 

在线报名

拟参加课程名称:*

企业名称:*

联系人姓名:* 部门:

电话或手机:* 传真:

QQ/MSN号码:* 邮件:

参会人数:

付款方式: 银行汇款   现金

参会时间:* 城市名称:

备注:您希望我们通过那种方式联系您

  1. 所开发票开头
  2. 收到您的报表后,我们将尽快与您联络,如果您一个工作日内未接到我们的任何通知,请及时电话与我们联系,谢谢!
  3. 请问您希望通过本次培训,解决您工作中哪些问题和困难?或是您还有其他宝贵意见?