2014年培训计划
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课程详细信息
高效采购谈判技巧培训(青岛)

[开课时间]14年09月20日-14年09月21日

[培训师资]王老师

[课程费用]3,200

[培训地区]山东

[详细地址]青岛

[课程内容]

高效采购谈判技巧

 

培训时间: 2014年9月20-21日(周六日)

培训地点: 青岛

培训费用:  3200元/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)

 


【培训对象】采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员

授课内容:

一、   谈判能力测试及分析

二、   主题1:迎接优势谈判时代

1、         如何做好谈判工作,提高谈判技巧

2、         实例说明:为什么一定要谈判

3、         谈判者的标准

4、         成功谈判者特质

5、         优势谈判战略的特点

三、   主题2:做好谈判前的准备

1、         谈判前如何对市场环境分析

2、         如何有效建立谈判目标

3、         谈判风险如何细化

4、         谈判团队如何建立

四、   案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论

五、   主题3:谈判技巧与战术

1、         让步技巧分析

2、         说服的技巧

3、         如何解决谈判中冲突

4、         如何提高提问水平

5、         善用压力进行谈判的技巧

六、   模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。

七、   主题4:优势谈判开场策略

1、         闻之色变策略如何应用

2、         开场策略之感觉、感受、发觉

3、         如何担任不甘不愿的卖(买)方

八、   主题5:优势谈判中场策略

1、         挤压法应用技巧

2、         分摊差异如何在谈判中应用

3、         给答案要答案,而不是给题目得答案

九、   集体讨论:优势谈判收场策略

十、   主题6:掌握不同的谈判风格

1、         谈判客户的风格分类

2、         不同谈判风格的特点

3、         与不同风格客户谈判需要掌握的要点

【讲师介绍】Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家

澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理专家,CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。

【授课风格和特点】

        专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;

        能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;

        由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;

        轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。

【客户评价】

        王老师的培训对解决我实际工作中的问题,提供了非常好的解决思路和方案,让我对采购运作工程有了重新的认识。  ― 中粮集团

        采购谈判过程中的技巧很多,通过王老师的培训,让我了解到不少采购谈判的实用技法,也对以前在谈判的疏忽之处有了改进,我们收获很多。 ―中国化工集团

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