顶尖销售六步曲
顶尖销售六步曲
课程背景
简单的套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？
――企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索1~3年，而我们能等么？
【课程优势】
此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索，用“投其所好”的方式全面解读顶尖销售的六大步骤，最终实现强势的绝对成交。2005年《顶尖销售六步曲》光盘发布，2009年升级为《顶尖销售大突围》全新套装，近百家电视台连续轮播。
课程目标
? 全面训练心智知识与技巧
? 系统掌握寻找与筛选方法
? 专业学习销售核心六步骤
? 彻底训练专业销售类技巧
? 一网打尽销售实践的障碍
课程大纲
第一章：销售准备
案例：轻松的绝对成交
? 销售的五大瓶颈
不敢、不愿、不懂、不会、不快
? 动力准备：
势：能量信念――解决怕的问题
道：心灵态度――解决懒的问题
? 能力准备：
法：专业知识――解决不懂的问题
术：专业技巧――解决不会的问题
? 外力准备：
器：工具资源――解决不快的问题
――内部工具和资源
――外部工具和资源
――十种经典开发策略
第二章：建立亲和
讨论：如何绝对消除客户防备心理？
? 沟通技巧：
问―销售变被动为主动
听―获得信息拉近距离
说―展示势力成就对方
察―参透四类性格机理
? 最佳开场：
提问：开场第一段说什么？
世界永远的外交语言
最佳开场白的技巧
? 处理抗拒（从方式上处理）
一言不发――？暂不需要――？
没有时间――？连环提问――？
卖弄专业――？直接批评――？
价格太贵――？ 质量不好――？
考虑考虑――？更多疑惑――？
第三章：激发需求
? 创造需求SPIN
Situation -背景问题―随风潜入夜
Problem -难点问题―问题一大堆
Implication
