促销人员管理
课程介绍：
促销人员往往是销售部里人数最多的一群。但反看销售，他们也是最为忽略的一群。因此，促销人员觉得他们不属于公司的永久员工，进而变得缺乏活力，毫无生气。此培训提供一套思路和技巧，帮助您建立一群有承诺、自信、有活力的促销队伍。
培训收益：提供一套思路和技巧，建立一群有承诺、自信、高效益的促销队伍
培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论
适合对象：高级销售人员、销售主管
培训用时：13小时/2天
课程提纲：
第一天09：00 - 10：30
Introducing the Trainer & Participants 介绍讲师、学员
Programmer Outline & Objectives 课程大纲及目的
Role & Mission角色与职责
Essential Personality必要的个性
10：30 - 12：00
General duties of Supervisor主管的普遍职责
Discussion: Problems of managing Promoters讨论：管理促销小姐所面对的难题
13：30 - 15：15
Building a suitable team建立合适的队伍
Understand your leadership style了解本身的领导风格
Case Study Analysis案例分析
15：15 - 17：00
Promoter Profile促销人员条件
STAR Model during interview面试的STAR模式
Monitoring Turnover Rate监督人员流动率
Discussion: Managing Turnover讨论：管理流动率
第二天09：00 - 10：30
Job Description岗位职责
KRA(Key Result Areas)关键业绩
Evaluation Standards评估项目
Information Collecting收集信息
10：30 - 12：00
Motivating Promoter激励促销人员
Handling Demotivation处理士气低落
Discussion: Common attitude or working problems of a PG
讨论：促销小姐态度及工作上给予的麻烦
Problems Solving Method解决难题的方法
13：30 - 15：15
Induction Programme就职课程
Selling Skills for Promoter促销小姐的促销技巧
Role-play on training Promoter培训促销小姐演练
15：15 - 17：00
Chairing Promoters Meeting主持促销小姐会议
Using Smart model for briefing SMART句子的运用
Field Coaching实地指导
Field Training Forms实地培训记录
咨询电话：010-51797066 传真：010-51797066
联 系 人：贾老师 13641099928
电子邮箱：
网 址：www.hrkf.cn
