深度分销管理

课程介绍：

有激烈的商品竞争时期，零售市场的日益成熟，货架的每一个陈列面、商场的每一个分销点都成为必争之地。销售人员的职责就是尽可能的扩大有效分销，才能够增加销售量，才有机会增加市场占有率。如何面对零售市场的变化，有效的管理零售客户，进行客户分类，有效资源分配与利用，更有效的衡量销售人员的工作业绩，是我们现在深度分销管理工作的重点。本课程针对公司在实施“深度分销”的过程当中遇到的各种问题，给予实际操作的指导，让销售管理人员更好的了解与控制渠道成员，更为自己的科学的进行销售预测与制定销售策略打下基础。本课程正是在中国市场取得成功深度分销公司经验的实践总结。

 

培训收益：

Ø 了解深度分销的执行要素；

Ø  如何使用深度分销的工具；

Ø 利用深度分销的制定销售策略

 

培训方式：讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论

 

适合对象：高级销售人员、销售主管、销售经理

 

培训用时：12小时/2天

 

课程提纲：

第一单元  市场客户分类

Ø 客户非类标准

Ø 客户分销、陈列、拜访要求制定

 

第二单元  拜访计划与拜访路线管理

Ø 如何制定拜访计划

Ø 案例分析与讨论

 

第三单元  产品分销与陈列

Ø 分销的含义

Ø 产品陈列生动化

Ø 管理竞争对手

 

第四单元  销售预测与库存管理

Ø 如何进行库存管理

Ø 了解实际销售与出货量计算

Ø  如何科学进行销售预测

 

第五单元  促销管理

Ø  促销类型、促销利弊

Ø  如何衡量有效促销

 

第六单元  深度分销销售人员的角色与职责

Ø  工作目标与衡量标准

Ø  工作流程、业绩评估

Ø  管理表格的使用

 

第七单元  不同客户的销售策略

Ø  促销分配与要求

Ø  分销侧重支持

Ø  K/A客户的谈判策略使用因素

 

第八单元  分销数据统计

Ø  工具使用

Ø  年度促销计划与销售预测


联系方式：中国人力资源开发培训网
咨询电话：010-51797066 传真：010-51797066
联 系 人：贾老师 13641099928
电子邮箱：
网 址：www.hrkf.cn
技术支持：笛社网络