销售人员的角色与职责

课程介绍：

销售人员已经很努力的工作，但是业绩却没有显著的提升；明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不尽如人意。是销售能力出了问题？还是管理及培训计划不够完善……

该课程帮你分析作为销售人员，是否深刻认识自身的角色与职责有重大关系。

培训收益：

1、认清并强化销售人员的职能及所扮演的角色，建立强大的销售队伍；

2、通过实地行销的八大步骤提升及加强在各个业务环节中的业务水平，发挥最高的力度；

3、提供有效的行销数据、理货管理和执行促销活动知识及完成任务所需的工具；

培训用时：6小时/一天

课程提纲：

09：00 - 10：30 

Introducing the Training, Participants & Programe Outlines Objective

介绍讲师及课程大纲

The Salesmanship推销学

Role & Functions of Salespeople销售人员角色与职责

The Qualification & Personal Attributes资格及个人品行

Best Characteristics of Salesperson业务人员的特色

10：30 - 12：00 

Supervisory Duties主管的职责

The 8 Steps of the Call销售拜访的八个步骤

Itinerary Planning计划拜访路线

Understand Call Indexes了解拜访指数

13：30 - 15：15 

Market Coverage市场覆盖

No.of Salespersons Needed所需销售人员人数

Greeting & Store-check问候及门店检查

15：15 - 17：00 

Problems on Merchandising理货的难题

Benefits of Merchandising陈列的效益

Measuring Merchandising计算陈列

Off-location Displays & Evaluation货架以外的陈列及评估