销售渠道中的品牌维护与促销管理
课程介绍：
现在很多企业只重视品牌的建立，并不重视品牌的维护，而且以为品牌建立与维护的责任必定是在有关市场、推广部门的身上，只是非常错误的市场营销管理观点，特别是在品牌的维护方面，不应该只重视或只依靠媒体，也应该重视在渠道维护作用。它可以为企业节省大量的市场资源的同时，更能帮助企业建立一套完整的品牌管理系统。促销管理同样，也不应只以为是市场、推广部门的事，作为销售人员也应该学会在渠道中的促销策略与管理技巧，特别是在经销商、批发商的促销上，更应学会如何有效地运用有限的促销资源的同时，更能评估每次促销的效果。该课程将能给大家有一个全新营销理念灌输的同时，更教会如何充分地利用渠道建立和维护自己的品牌，以及让大家掌握到如何在有限的资源情况下，打造出强势的品牌。
培训收益：
渠道中的品牌管理与维护
渠道的市场管理与促销策略
促销评估方法与销量分析
课程特色：
重视互动教学，学员们通过练习、脑力激荡、分组讨论、模拟实验、案例分析、演练等方式提高学员们的思考能力、理顺思维、掌握现代管理手段的同时更能使课堂气氛活跃、充分调动学员们学习的积极性。
培训方式：角色扮演、活动体验、小组讨论、案例分析
适合对象：销售部、市场部的中高层管理人员、总经理等。
培训用时：2天
课程提纲：
第一天
1. 营销的核心任务
－什么是营销（管理）？
－营销的发展及演变过程
－市场与销售的职责与角色的分别
－营销组合
－市场部的职能要求
2. 渠道中的品牌管理与维护
－品牌营销的基本知识
－品牌真正的内涵
－品牌对消费者的效应
－市场条件及品牌现状
－中国企业现状
－中国品牌现状
－品牌营销概述
－案例分析：品牌暴发户 ――“秦池”
－案例分析：品牌危机 ――“三株，来不及反应就死了”
－如何建立强势品牌？
－案例分享：摩托罗拉品牌在中国成长的四个阶段
－案例分享：太太口服液的品牌之路
－保证品牌价值的七大要素
－品牌的建立与维护真的只靠媒体广告为主要吗？
－品牌的建立与维护的实现要素
－案例分析：百事可乐的品牌再定位的成功
－品牌维护在渠道中的重要性
－品牌价值在渠道中如何得以实现？
－案例分析： “哇哈哈”水的折让换取免费的灯箱广告
第二天
3. 销售部（人员）在品牌管理的要素
－销售人员在品牌管理上的责任
－表格举例
－什么是产品生动化？
－为什么产品生动化是那么重要呢？
－售点广告（POP）的用途
－投放售点广告（POP）的方法
－产品生动化的好处
－案例分析：百事可乐针对零售商的产品生动化比赛
－销售人员在品牌管理上的要素与方法
－陈列面（货架面积）的争取
4. 对渠道的市场管理与促销策略
5. 促销评估方法与销量分析
－厂家对渠道的激励措施
－折扣政策
－中间商的激励类型
－经销商的竞赛类型
－厂家对渠道的促销策略
－案例分析 -嘉士伯啤酒针对经销商的促销
－案例分析
