做最赚的电商
做最赚的电商—淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营
课程背景：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。你不知道的事实是这样的：2013年，淘宝“双十一”注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下……林氏木业“近30日”退款率10.21%，退款总次数达7060次；家具类销售冠军全友家私“近30日”退款率34%，退款总次数13141次；富安娜家纺的退款总次数为7619次，“因买家无理由退款”的次数为4510次；镜花缘说：不指望双11拉新客户 妙管家说：上天猫“图名不图利”；大朴网说：营销投入50倍于日常 小卖家说：被抢流量，没有发言权；小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱；淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额!是谁欺骗了你!谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量?谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损?谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽?谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单?请不要被技术绑架！电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨!好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道!醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好!两天一夜，还你一个不一样的淘宝/天猫世界!
课程收益：1、抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律2、解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱3、通过案例与推演，帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统4、掌握店铺视觉设计的8大法则、营销型详情页的8个必备要素5、解析流量本质，指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵6、输出电商团队组织架构，打造“电商死士”团队的5大系统7、沙盘推演-全面解构电商本质与规律，设计电商盈利基因，帮助电商企业系统性进行内功修炼，摆脱对流量的依赖，真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!
课程时间：2天，6小时/天授课对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导
课程大纲：第一阶段 淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇第一讲：大势如潮-350亿代表了什么1、历年双十一成交额增长示意图2、350亿到底代表了什么3、网民权威数据发布
第二讲：用互联网思维做电商1、互联网思维与独孤九剑2、互联网思维之用户思维案例解析3、互联网思维之简约思维案例解析4、互联网思维之极致思维案例解析第1轮沙盘推演
第三讲：破解天猫/淘宝运营规律前言：电商本质与四大黄金元素一、天猫与淘宝中常见的2种运营模式1、运营模式1：土豪模式案例分析：某化妆品类目案例2、运营模式2：屌丝模式案例分析：某服装类目案例二、电子商务的4道死亡陷阱有哪些1、死亡陷阱1：战略性亏损案例分析：某内衣类目案例2、死亡陷阱2：规模致胜VS小而美案例分析：某平台电商案例3、死亡陷阱3：技术流VS价值体验案例分析1：某女装类目案例4、死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链深度案例分析：某化妆品类目案例三、电子商务的3级运营公式解析1、一级运营公式VS销量案例分析：某鞋类电商案例2、二级运营公式VS利润案例分析：系列案例分析3、三级运营公式VS基因案例分析：某灯具类目案例四、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程图1、电商运营流程图第2轮沙盘推演
第二阶段 淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇第四讲：店铺设计定位篇一、如何发现市场需求空间与店铺定位深度案例分析1：某保健品案例1、发现市场需求必须思考的3个问题深度案例分析2：某女装类目案例第3轮沙盘推演
第五讲：卖点提炼文案篇一、产品卖点提炼的6大逻辑二、产品卖点提炼的42个方法1、-手表类目案例分析2、-家电类目案例分析三、详情页宝贝描述的8种方法1、宝贝描述的8种方法第4轮沙盘推演
第六讲：视觉设计营销篇1、越色越有型-有关颜色的电商范例2、视觉营销的4度要求与案例解读3、店铺设计的8大法则与案例解读4、营销型详情页的8个必备要素第5轮沙盘推演
第七讲：网络营销矩阵篇1、淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图2、思考：我们的网络营销为何失败3、如何打造网络微营销矩阵第6轮沙盘推演
第八讲：团队建设管理篇前言：某化妆品企业的团队建设与基因文化一、淘宝/天猫的人才困境与组织建设1、淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位案例：某店铺核心组织架构与岗位分工2、不同岗位在店铺运营中的工作职责二、如何打造一支电商铁军1、低离职率团队的共性因子2、如何激励电商团队3、打造电商铁军的5大系统结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能
