做最赚钱的电商

做最赚钱的电商—淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

课程背景：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。你不知道的事实是这样的：2013年，淘宝“双十一”注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下……林氏木业“近30日”退款率10.21%，退款总次数达7060次；家具类销售冠军全友家私“近30日”退款率34%，退款总次数13141次；富安娜家纺的退款总次数为7619次，“因买家无理由退款”的次数为4510次；镜花缘说：不指望双11拉新客户 妙管家说：上天猫“图名不图利”；大朴网说：营销投入50倍于日常 小卖家说：被抢流量，没有发言权；小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱；淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额!是谁欺骗了你!谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量?谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损?谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽?谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单?请不要被技术绑架电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨!好好研究你的消费者，好好研究你的竞争对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，做流量，别的什么也不知道!醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人-财-物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好!

课程收益：1、抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律2、解析电商3级盈利模型，避开淘宝/天猫运营中的3道死亡陷阱3、通过案例与推演，帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统4、沙盘推演-全面解构电商本质与规律，设计电商盈利基因，帮助电商企业系统性进行内功修炼，摆脱对流量的依赖，真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!

课程时间：1天，6小时/天授课对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲：第一讲：大势如潮-350亿代表了什么1、历年双十一成交额增长示意图2、350亿到底代表了什么3、网民权威数据发布

第二讲：用互联网思维做电子商务1、互联网思维与独孤九剑2、互联网思维之用户思维案例解析3、互联网思维之简约思维案例解析4、互联网思维之极致思维案例解析第1轮沙盘推演

第三讲：电商运作流程与死亡陷阱一、电商运作流程1、电商的本质是什么？2、电商运作流程图二、电商运营中的死亡陷阱1、死亡陷阱1-战略性亏损典型案例解读2、死亡陷阱2-全品类突破典型案例解读3、死亡陷阱3-流量等于销量典型案例解读三、电子商务定位模型

第四讲：店铺定位、卖点提炼与全网营销一、定位设计与价值主张矩阵图1、产品定位与价值主张设计2、价值主张矩阵图典型案例解析二、卖点提炼与42个提炼点思考：一瓶水值多少钱1、卖点系统与42个卖点提炼点典型案例解析第2轮沙盘推演三、全网营销与微营销矩阵1、淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图思考：我们的网络营销为何失败2、如何打造网络微营销矩阵结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能