采购流程优化及供应商评估与管理
采购流程优化及供应商评估与管理
时间地点：
04月21-22日广州、05月05-06日上海
07月28-29日深圳、09月01-02日广州
11月24-25日深圳
学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
费 用：4800元/2人“买一赠一”，单独一人收费3200元。（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程背景：
时至2015，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
课程收益：
供应商管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
培训内容：
第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
l供应商参假出事，采购方有无责任
l“家丑”怎么会曝光
l如何提升我们的采购能力及操守？
l什么样的人适合做采购？
l如何使采购人员具有良好的操守？
l如何实施采购轮岗制度
l完善的采购制度体系
l外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
l采购管理的功能流程是什么？
l‘确定采购要求’的标准依据是什么
l零售业的‘确定采购要求’
l门店应该引进何种新品
l‘寻找供应商’时的注意事项
l砍价与评估供应商的先后关系
l如何做到“性价比”最高
l砍价的方式
l“采购计划”包含哪些内容
l‘付款’工作的主要内容
l影响采购运作流程的因素有哪些？
l什么是‘全责制与分段制’
l老板式采购模式的利与弊
l采购运作流程不合理的后果
l如何做好采购运作流程的优化
l如何将公司现行的采购运作画成流程图
l第二步：调整流程中不合理的部分
l第三步：调整采购岗位的设置
l什么是聘任制专业职称评级制度
l制造业采购岗位设置的基本模式
l设定‘现金（紧急）采购员’的意义
l第四步：更新“岗位职责说明书”
l《岗位职责说明书》应包括哪些内容
l采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
l采购管理有几大类别？
l原材料、运作性采购物品如何分类
l采购物品分类的作用是什么？
l分散采购好还是集中采购好？
l同一物品的单一与多家策略
l经销商是多好还是少好？
l哪种物品应经销商综合化
l集中采购的优缺点
l采购中心与各单位的采购分工
l买卖关系的类别
l两类关系的采购策略区别？
l买卖关系的确定
l如何降低各类物品的采购成本
l服务性供应商的分类意义是什么
l采购物品分类的关键难度是什么
l什么是Pareto(帕累托)分类法
l如何进行帕累托分类
l第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
l第二步：计算每一物品占总体的百分率
l第三步：计算每一物品的累积百分率
l如何应用80:20法则
l造成采购风险的因素有哪些？
l不同供应市场的采购风险分析
l为什么采购需求老不稳定？
l商贸性采购的物品如何分类
l商贸采购的战略定位
l五类商品的采购要求
l找厂家好还是中间商好
l商贸采购的买卖关系确定
l如何提高获利性
l收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
l供应商表现的分类
l如何减少傲慢型供应商
l工业品营销与消费品营销的区别
l客户就是上帝？
l供应商的客户分类
l供应商为何会报不同的价？
l我们应该如何选择供应商?
l如何减少尴尬型供应商
l如何选择恰当的供应商生产类型
l培养供应商与开发新供应商的比较
l开发新供应商的原则
l供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
l新供应商评估的五大步骤
l第一步：供应商评估的四大内容
l不同类型供应商的评价侧重点
l产品的现状
l产品的性能与质量
l如何评估供应商的保障能力？
l管理认证的意义
l培训评估为什么重要
l供应商的采购管理
l设备管理
l供应商的内部监测与改进
l供应商的实力？
l评估实力的依据
l如何评估供应商的愿望
l不同生产类型供应商的评估重点
l服务性供应商的特点
l服务性供应商的评估指标
l生产外包供应商（经销商）的评估
l第二步:应该问谁？
l第三步：怎么问？
l调查问卷设计的注意事项
l问题设计的形式
l第四步：如何给供应商的现状打分？
l为什么要进行权重性计算
l评估指标的权重分析
l如何分析调研结果？
l新供应商是否合格的评判标准
l第五步：新供应商评估审批表的填报
l‘新供应商评估审批表’模版
l什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
l为什么会产生合同纠纷？
l案例分析1
l口头协议有效吗?
l案例分析2
l不同合同类型的纠纷
l案例分析3
l合同法的四项基本原则
l案例分析4
l要约与要约邀请
l案例分析5
l签了字的合同可以改吗?
l价格经常波动的材料如何定价
l国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
l区别对待，分类管理
l农产品采购
l合作型供应商的产生原因
l如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
l如何与“领导选定”的供应商相处
l如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
l实物采购订货的工作流程
l制定采购订单时的考虑要素
l如何确保供应商及时收到订单
l如何跟单
l如何把好入仓验收关
l为什么抽样方法很重要？
l抽样的三类方法
l如何抽样？
l服装检验的抽样方法
l抽样数量及判定标准
l如何取样？
l当部分来料有问题时
l为什么会“不得不收”？
l工厂原材料的库存策略
l商贸产品的库存策略
l如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
l什么是供应商的风险管理？
l如何做好供应商的风险管理？
l第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
l第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
l为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
l新供应商评估与现行供应商评估的区别？
l现行供应商的评估的原则
l供应商表现的考评
l质量指标
l供应指标
l经济指标
l服务指标
l供应商表现的评估频率
l建立供应商电子档案库的注意事项
l如何建立“合格供应商电子档案”
l如何判断供应商表现的好与坏
l与它的同行比较（SWOT分析法）
l好供应商的奖励
l表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
l评价采购人员工作表现的三大方面
l如何建立“采购节约奖”制度
培训讲师：张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历 Career：
广州市长丰企业有限公司－总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
l广州亿翼物流配送有限公司－副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
l美国美赞臣广州有限公司－总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
l英国联合饼干中国有限公司－经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
l亨氏（中国）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技…
