2015年1-12月份销售精英2天疯狂训练

销售精英2天疯狂训练

培训时间： 2014年12月27-28日深圳2015年01月24-25日北京   2015年03月21-22日上海      2015年03月28-29日深圳  2015年04月18-19日北京   2015年05月16-17日深圳      2015年05月23-24日上海  2015年06月13-14日北京   2015年07月04-05日深圳      2015年07月18-19日上海   2015年08月08-09日北京   2015年08月29-30日深圳      2015年09月05-06日上海   2015年10月17-18日北京   2015年10月24-25日深圳      2015年11月14-15日上海  2015年12月05-06日北京   2015年12月19-20日深圳

培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。培 训 费：2800元/1人，4600元/2人,不再打折  需在同一个月的同一课程才享有此优惠。（2中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理；认证费用：需另交：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；4．可申请中国国家人才网入库备案。Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！

【课程大纲】

第一章  客户需求分析第一节 为什么要对客户需求进行分析？

第二节 客户需求分析步骤

第二章  如何正确推荐产品

第一节 为什么需要我们正确地推荐产品？

第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？

第三章  如何有效处理异议

二、客户异议处理要有6个区分:

三、理解客户采购的心态；

第四章  如何建立良好的客情关系？

第一节 做回真实和真诚的自己，表里如一

第二节 感谢伤害我的人，是因为我自己错了；

第三节 摆正自己的位置

第五章  团队配合，尽己之力，不如尽人之力

第一节、团队配合的重要性：

第二节、重新树立对团队的认识团队前提一：互补性，同性相斥，异性相吸，一山不容二虎；  第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员

第六章  新客户开发一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；二、如何才能引导客户作自我说服？

第七章  见什么人,说什么话;时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素

第八章 建立长期的职业规划

【讲师介绍】 王越老师1、曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；2、清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;3、2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

联系方式：中国人力资源开发培训网咨询电话：010-51797066  传真：010-52571508联 系 人：贾燕彬 13641099928电子邮箱：zqlh2009@vip.126.com网    址: www.hrkf.cn