采购成本控制、削减与谈判技巧

 

时  间：2014年2月27-28日  地  点：广州

培训费：3280（资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

授课对象：

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

联系方式：中国人力资源开发培训网
咨询电话：010-51797066 传真：010-51797066
联 系 人：贾老师 13641099928
电子邮箱：
网 址：www.hrkf.cn

 

培训背景：

“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。

如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:

  原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？

采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？

采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！

采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！

无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；

   原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；

   想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；

   采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；

供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；

   降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；

 ……

针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑，特别推出“采购成本控制、削减与谈判技巧”课程培训，专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道，并帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和成本分析能力！

 

培训收益：

ü         从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；

ü         从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；

ü         让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；

ü         让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；

ü         帮助学员在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

 

课程大纲  ：

讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

第一讲  采购管理的演变与发展

Ø   案例 采购成本的构成分析

Ø   供方产品的价格与成本

²        供方产品价格分析

ü         供方产品价格常用的定价方法

²        供方产品的成本分析：

ü         什么是采购的总购置成本？

ü         什么是采购的总拥有成本？

²        什么是成本控制？

²        什么是成本削减？

²        “价格避免”与“成本避免”的区别

²        价格与质量的关系

²        案例分析

Ø   采购管理的演变与发展

²        采购成本降低的第一步

²        学员问题现场咨询

²        供应商交货延误的问题分析与相应对策

 

第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

Ø   采购成本控制的重要一步

Ø   一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

Ø   什么是双赢谈判？

Ø   是否所有谈判都能实现双赢？

Ø   走出“双赢谈判”的误区

Ø   谈判的步骤

²        二步法随时间\时机变化而交替进行

²        采购谈判的8项谋略

Ø   询价与议价技巧

²        供应商产品定价主要方法与采购成本计算

²        对供应商成本分析的方法与技巧

ü         供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

²        供应商报价单的有效价值是什么？

²        我们与供方谈什么？

²        有效询价的绝佳途径到底是什么？

²        议价技巧

²        讨价还价的策略

²        价格分析很精准？可能吗？

²        价格、成本分析应考虑的问题

²        案例 注意招标中的陷阱

²        如何利用上级的权限进行议价

²        性价比，怎么比？

²        案例分析 

²        谈判技巧细则

Ø   如何掌握卖方真实的销售心理

Ø   注重买卖双方的优劣势进行谈判

²        集中采购  降低采购成本的途径之一

²        面对单一供应商怎么办？

²        案例1-5

²        面对有人指定的供应商怎么办？

²        案例 给到我们采购人员的警示

Ø   合同谈判

²        合同谈判的四大要素

²        什么是合同管理的三步骤与四要点？

²        案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判？

²        双赢与多赢的误区

ü         战略采购的真谛  

²        案例  关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

²        双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛

 

第三讲  采购技术与成本

Ø   案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

Ø   采购计划与采购成本

²        采购计划如何做?

Ø   采购策略应用

²        案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础

²        战略性降低采购成本的方法

Ø   电子商务与采购成本

 

第四讲  采购成本的削减与控制

Ø   订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

²        订货方式

²        安全库存是什么东西？

²        采购管理中的库存成本控制

²        案例 如何设定不同情况下的安全库存？

²        案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

²        案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？

Ø   JIT采购怎么做？

²        JIT采购的7种基本方法

²        比VMI更合理的方法是什么？

²        新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

²        案例分享

Ø   经济订货批量的计算

²        案例  实用计算方法

Ø   采购预算与付款计划执行

²        让采购工作变得轻松些

Ø   基于供应链管理思想的采购成本控制

²        油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

Ø   采购成本降低技巧三十法

²        VA与VE的区别与应用环节

Ø   案例

 

 

第五讲 采购绩效管理    

Ø   没有考核就没有管理

Ø   采购绩效考核的四大内容12个关键点

²        为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

Ø   供应商绩效考核与等级评定

²        工具与应用

²        案例

²        绩效考核工具的实操应用

ü         供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

²        供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

ü         评定手法与企业收益

Ø   供应商关系管理

Ø   供应商关系管理

²        考核、改善与关系管理

²        欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

²        避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

²        案例演示

²        案例 用资源，设法进入核心谈判圈

 

讲师介绍：

凌老师：

教育及资格认证：

中企联精益六西格玛高级咨询师；韩国三星集团黑带资格认证；中国质量协会注册六西格玛黑带

工作经历及专长：

曾任东莞三星SDI技术工程师，生产主管,六西格玛黑带；曾任海尔集团精益六西格玛专职黑带；曾任富士康科技集团MIPBG事业群六西格玛推进主管,黑带大师

凌老师尤其擅长制造业六西格玛项目的辅导及管理，擅长的课题有：新旧QC七大工具、问题分析与解决、质量工具专题课程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）

培训客户及培训风格：

凌老师曾为众多企业提供过精益六西格玛的咨询辅导，其中包括：贵州海尔/合肥海尔/重庆海尔冰箱/重庆洗衣机、海尔特种冰箱/海尔空调；北京海信/湖州海信；吴江南玻；上海贝尔；北京艾尼克斯电子；富士康科技集团MIPBG事业群；东莞三星视界有限公司；广州阿雷斯提汽车配件有限公司；贵州长征开关……

凌老师的培训结构简洁、 逻辑严谨、案例丰富，深受客户好评。

 

 (此课程不提供电子教材)